在第114屆廣交會一期現(xiàn)場，前來采購的外國客商人數(shù)明顯減少，但寧波如意股份有限公司的攤位內(nèi)圍滿了看樣、詢價、下單的客商。“我們的產(chǎn)品銷往世界145個國家，‘西林’商標已在全球65個國家和地區(qū)注冊，很多新老客戶都是沖著‘西林’這個品牌來訂購產(chǎn)品�！比缫夤究偨�(jīng)理儲江自豪地告訴記者，廣交會期間，別的商家成交情況都差強人意，但自己的卻不錯。該攤位每天需要接待客商300多名，累計達成實際成交額200多萬美元，意向訂單500多萬美元，總體成交情況與往屆持平。
寧波卓發(fā)進出口有限公司主要出售驗鈔機、考勤機等產(chǎn)品，由于同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品外形、功能相似，同行業(yè)銷售競爭非常激烈�！皣獠少徔蜕桃话愣加凶约旱钠放�，他們會要求你們生產(chǎn)后，貼上他們的牌子，就是所謂的貼牌銷售。貼牌銷售的產(chǎn)品技術(shù)含量低，容易被模仿，你可以做，他也可以做。所以一般價格會被客商壓得很低，除去成本后，我們幾乎沒有什么利潤�！痹摴竟ぷ魅藛T無奈地說著仍不樂觀的出口形勢。
在本屆廣交會參展的企業(yè)中，有些企業(yè)春風(fēng)得意，有些卻不盡人意。這種現(xiàn)象表明了在外貿(mào)低迷的大環(huán)境中，只有掌握核心技術(shù)、擁有自主品牌，企業(yè)業(yè)績增長才能領(lǐng)先行業(yè)平均水平，而一直在低端做代加工的企業(yè)則面臨生存挑戰(zhàn)。在與儲江交談過程中，他曾多次提到“西林”品牌，一個被買家認可的品牌可以給企業(yè)帶來無窮的市場價值，同時也創(chuàng)造了更多的利潤。一位多年從事外貿(mào)生意的人士透露，企業(yè)使用自主品牌銷售，利潤一般可以保持在15%以上，而做貼牌的利潤只能維系在5%以內(nèi)。
寧波華成閥門有限公司出口的外貿(mào)產(chǎn)品中有自主品牌也有貼牌，分別占到了50%。“我們有一款防逆流閥門，主要用于污水處理。該項技術(shù)國內(nèi)僅我們一家獨有，我們是以自主品牌出口的，售價比普通閥門貴好幾倍，每只要50-250美元，卻還是有很多外國客商搶著要�！比A成閥門相關(guān)負責(zé)人胡夏斐說，技術(shù)在創(chuàng)建自主品牌過程中起到了決定性作用。這次廣交會，華成閥門共接待客商150多位，收到意向訂單60萬美元。
“海外市場容量不會無限擴大，我國外貿(mào)已進入一個新階段，不可能再有爆發(fā)式增長，外貿(mào)企業(yè)要實現(xiàn)品牌的跨越、產(chǎn)品品質(zhì)和市場美譽度的提高，進而拓展利潤空間必須依靠轉(zhuǎn)型升級�！笨h商務(wù)局副局長俞杰說，政府在鼓勵企業(yè)擴大出口的同時，更加鼓勵企業(yè)培育自主品牌，樹立企業(yè)形象。打造自主品牌之路異常艱辛，有關(guān)人士支招，外貿(mào)企業(yè)要注重科技投入，在把產(chǎn)品做專做精做強的同時，可適當(dāng)收購國外品牌，拓展國外銷售渠道。
(記者陳丹萍)
