西湖龍井價格下跌,高檔茶葉滯銷……今年以來,茶葉銷售遭遇“寒流”的消息不斷見諸報端。面對這股“寒流”,我縣茶葉生產(chǎn)企業(yè)和部分茶農(nóng)及時調(diào)整銷售策略,取得了較好的效果。
省外銷售占了20% 望海茶凸顯品牌影響力
作為我縣茶葉生產(chǎn)領(lǐng)域的龍頭企業(yè),望海茶業(yè)有限公司的銷售是全縣茶葉銷售的風向標。“受多種因素影響,今年高檔茶葉銷售出現(xiàn)困境,但是望海茶實現(xiàn)了價格不跌、銷量不降的良好局面,很好地抵御住了這次寒流。”望海茶總經(jīng)理潘啟真說。第一季度,望海茶銷售360余萬元,與去年同期基本持平,精品茶葉每斤2000元,價格與去年持平。
“望海茶能夠抵御住這次寒流,關(guān)鍵在于望海茶堅持高品質(zhì)鑄品牌,堅持不斷開拓市場,走出了成功的市場化之路。”潘啟真分析,“一方面,望海茶堅持大眾消費的市場路線,同上萬元一斤的龍井茶比起來,2000元一斤的精品望海茶的價格親民許多,同時還開發(fā)了特級、一級、二級等適應多個消費群體的茶葉,提高了市場覆蓋面。另一方面,望海茶致力于品牌宣傳,不僅是各大茶葉展銷會的?,還是獲獎的專業(yè)戶,在省、市都有一定的影響力。近年來,更是獲得了在外創(chuàng)業(yè)工作的寧海人的肯定和支持,紛紛把望海茶當做家鄉(xiāng)特產(chǎn)用于饋贈,很好地提升了銷量。今年第一季度省外茶葉銷量占全部銷量的20%,比往年提高了5%,很好地說明了這一點。”
及時調(diào)整生產(chǎn)比例 桑洲茶場靈活應對市場
“幸虧市場跟得牢,及時調(diào)整了生產(chǎn)比例,才避免了損失。”說起今年的茶葉銷售,桑洲茶場負責人劉正谷有點慶幸。
桑洲是我縣茶葉生產(chǎn)大鎮(zhèn),劉正谷所在的桑洲茶場占地300余畝,是當?shù)夭枞~生產(chǎn)大戶。“以往,我們生產(chǎn)的茶葉以中高檔為主,價格在500元-1000元之間,占了總產(chǎn)量的80%,除了供應望海茶公司之外,自己還能銷售一大部分。今年茶葉上市之初,銷售非常差,以往最好賣的禮品茶基本走不動。我馬上調(diào)整策略,改為生產(chǎn)中低檔茶葉為主,打開了局面,生產(chǎn)的茶葉基本銷售一空。”劉正谷說,“生產(chǎn)中低檔茶葉,雖然利潤下降了,但是銷售上去了,跟去年比起來,整體利潤基本一致,很好地避免了損失。”
深甽茶農(nóng)特色種植贏發(fā)展
“高檔茶葉跟奢侈品一樣,總會有人喜歡,雖然這個市場少了點,但只要你的產(chǎn)品有特色,有價值,還是會有人購買的。”深甽鎮(zhèn)龍宮村的茶農(nóng)陳桂軍從三年前開始種植黃金芽茶葉,今年開始有所收獲。
“黃金芽”是珍稀白化茶樹種質(zhì)資源品種,是國內(nèi)目前培育成功的唯一黃色變異茶種。該茶最大的特點是干茶亮黃、湯色明黃、葉底純黃,氨基酸含量高達9%,市場售價在5000元一斤以上,是名副其實的“貴族茶”。“當初第一次看見這茶葉時,就覺得與家鄉(xiāng)的綠茶不同,于是引進了1500多株進行種植,現(xiàn)在已經(jīng)培育了30多畝。”陳桂軍說。問起今年高檔茶葉滯銷,對他種植黃金芽有沒有影響,陳桂軍信心滿滿地說:“每一個品種都有它的市場在,綠茶適應大眾消費,黃金芽適合商務禮品,更何況物以稀為貴,今年總共才生產(chǎn)了30斤茶葉,一位江蘇客人一人就購買了20斤。黃金芽在寧海種植還是少數(shù),市場前景還是不錯的。” (記者王銀寧通訊員仇丹婭王竹君實習生曹曄)