記者潘旭婷
丁國(guó)標(biāo)在自己的家具店接受家鄉(xiāng)媒體采訪
“我們寧海老鄉(xiāng)來(lái)了，哈哈，在這里看到你們真是太高興了。”一走進(jìn)丁國(guó)標(biāo)位于湖北孝感的民邦家私年年紅專(zhuān)賣(mài)店，他臉上洋溢著的笑容，一下子就把大家的距離拉近了。看到家具城里的朋友他還挨個(gè)介紹：“你看，這是我們老鄉(xiāng)！”這種說(shuō)不出的高興和自豪，一直寫(xiě)在臉上。
閑談家常，寒暄問(wèn)候，仿佛這次來(lái)孝感不是來(lái)采訪，而是來(lái)探望一個(gè)久未聯(lián)系的老友。
丁國(guó)標(biāo)，橋頭胡街道丁家村人，一輩子和家具業(yè)打交道，從原先的背井離鄉(xiāng)學(xué)木工，到如今在異地打響自己的家具品牌，再到成為孝感市最大的家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商，這一路走來(lái)，有風(fēng)雨，更有對(duì)人生的參悟。
出門(mén)求生存
生于上世紀(jì)60年代初的丁國(guó)標(biāo)和那個(gè)年代很多人一樣，初中畢業(yè)，就背著行囊跟著老鄉(xiāng)外出學(xué)手藝打工，他人生中出遠(yuǎn)門(mén)的第一站是甘肅——學(xué)木工。
“那個(gè)時(shí)候出門(mén)的目的很簡(jiǎn)單，就是要生存，守著家里那一畝三分地根本不能把日子過(guò)好。”有了這個(gè)目標(biāo)，丁國(guó)標(biāo)學(xué)手藝時(shí)，總是比別人更勤奮，每天在木工坊里至少做十幾個(gè)小時(shí)，晚上加班加點(diǎn)也是家常便飯。
沒(méi)多久，丁國(guó)標(biāo)憑著自己的手藝可以獨(dú)自外出攬活干，挨家挨戶給人打家具，謀生的第一個(gè)目標(biāo)，似乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)�！∥辶甑姆e累，生活似乎比同齡人要稍微好一些，但這對(duì)于丁國(guó)標(biāo)來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。人總是向前看的，隨著形勢(shì)的發(fā)展，手藝人越來(lái)越多，但是活不多，為了心中的理想，丁國(guó)標(biāo)在上世紀(jì)九十年代初到湖北潛江市開(kāi)辦家具廠。
理想再發(fā)酵
如果說(shuō)去甘肅學(xué)手藝是為了糊口謀生的話，那到湖北潛江市開(kāi)辦家具廠則是為了讓生活過(guò)得更好些。
懷揣著新的夢(mèng)想，丁國(guó)標(biāo)帶著從親戚朋友那借來(lái)的資金，和妻子在湖北潛江市開(kāi)起了家具廠。“當(dāng)時(shí)最大的本錢(qián)就是我的手藝，其他的我是一無(wú)所有。”家具廠成立時(shí)，考慮到潛江本地手藝人不多，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，丁國(guó)標(biāo)工廠里所有的工人都是從寧海帶過(guò)去的。“大家都是老鄉(xiāng)，生活上也可以照應(yīng)，我也跟著大家一起干。白天當(dāng)老板，晚上睡地板，工廠就是這樣慢慢起步的。”丁國(guó)標(biāo)說(shuō)。
因?yàn)楣S沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，木工出身的丁國(guó)標(biāo)就自己到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，看看市面上哪些家具是新推出的，哪些是老百姓最喜歡的，然后結(jié)合自己的實(shí)際生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。全實(shí)木、全手工打造的精品家具，一時(shí)成為當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)的一匹黑馬，從此，大家記住了一個(gè)品牌——寧波超時(shí)家具。企業(yè)慢慢壯大，丁國(guó)標(biāo)又將工廠搬到了孝感市，員工也從原先的十幾名增加為幾十名，成為孝感市規(guī)模最大的家具廠。
當(dāng)時(shí)孝感市場(chǎng)上的家具有的是實(shí)木，有的則是精密度板家具，整個(gè)行業(yè)參差不齊。“我們從辦工廠，到代理家具品牌，都是實(shí)木家具。”因?yàn)槎?guó)標(biāo)的實(shí)心眼，在開(kāi)始開(kāi)辟孝感市場(chǎng)時(shí)，也曾遭到同行的擠壓，也有不少人認(rèn)為，這個(gè)外地人肯定在孝感市場(chǎng)做不久。然而，丁國(guó)標(biāo)就是用自己的一股子踏實(shí)勁兒，誠(chéng)懇對(duì)待客戶，甚至同行，沒(méi)多久，他就贏得了市場(chǎng)的青睞，甚至同行也對(duì)他另眼相看。“其實(shí)，人和人之間的交往，都是一個(gè)真誠(chéng)，以心換心，朋友自然就來(lái)了。” 走辦家具廠這條路，丁國(guó)標(biāo)用了十多年。“其實(shí)，回過(guò)頭來(lái)看看，這十多年的辦廠，雖然穩(wěn)妥，但是因?yàn)樽陨砭窒扌�，缺乏管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，后續(xù)發(fā)展很難。”這廠子到底是辦還是不辦？不辦的話今后出路在哪里？那段時(shí)間，丁國(guó)標(biāo)整宿整宿睡不著，想著自己走過(guò)的大半輩子，都是跟家具打交道，要是真的放下了，還真舍不得。后來(lái)，也是一次在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上家具品牌越來(lái)越多，款式也越來(lái)越新，如果單純靠自己的手工打造，肯定跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
轉(zhuǎn)身謀發(fā)展
每個(gè)行業(yè)都有洗牌的時(shí)候，當(dāng)意識(shí)到自己的家具廠拓展不開(kāi)更寬廣的發(fā)展空間時(shí)，丁國(guó)標(biāo)一邊慢慢經(jīng)銷(xiāo)精品家具，一邊縮小自己的工廠規(guī)模。“經(jīng)銷(xiāo)過(guò)別的品牌后，才知道別的大品牌的優(yōu)勢(shì)，也給自己打開(kāi)了另一個(gè)市場(chǎng)。”
只有學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，才能做精自己的產(chǎn)品。2010年，丁國(guó)標(biāo)結(jié)束自己的家具廠，專(zhuān)心做起品牌經(jīng)銷(xiāo)代理。為了更好地做好市場(chǎng)定位，丁國(guó)標(biāo)還進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，目前市面上家具店很多，大多以普通中低端的家具為主，高端家具幾乎沒(méi)有。“隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們的生活會(huì)過(guò)得越來(lái)越好，追求的品質(zhì)也會(huì)越來(lái)越高。”于是，丁國(guó)標(biāo)將目光鎖定高端家具市場(chǎng)。從剛開(kāi)始的幾個(gè)品牌，到現(xiàn)在的十幾個(gè)品牌，包括年年紅等國(guó)內(nèi)頂尖家具品牌都在丁國(guó)標(biāo)的家具門(mén)店落戶銷(xiāo)售。目前，孝感市大型家具城有三個(gè)，每個(gè)家具城都有丁國(guó)標(biāo)的門(mén)店，其中一個(gè)家具城的經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3000多平方米。要買(mǎi)高端家具，就找丁國(guó)標(biāo)，這已然成為孝感市市民的選擇�！≌f(shuō)起今后的發(fā)展，丁國(guó)標(biāo)說(shuō)，現(xiàn)在還是安穩(wěn)做好目前的事業(yè)。不好高騖遠(yuǎn)，把夢(mèng)想種在現(xiàn)實(shí)的土地上，生根發(fā)芽。不管在異地還是在家鄉(xiāng)，過(guò)著真實(shí)而平淡的生活，這種觸手可及的踏實(shí)，會(huì)讓自己的人生過(guò)得更真實(shí)而溫暖。
