“變身”采摘園主
從閉門謝客到開園迎客
今年枇杷節(jié)期間,一市新山村的名果園迎來了大批前來自助采摘的客人,這是新山村第一年開展自助采摘的活動(dòng)。“以前,因?yàn)閾?dān)心游客采摘會(huì)弄傷白枇杷樹苗,影響下一年的產(chǎn)量,我們基本上都不對(duì)外開放。”負(fù)責(zé)采摘活動(dòng)的楊紅軍說。
今年,新山村根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)推出了自助采摘活動(dòng),吸引了不少城市游客。“要搞好這個(gè)活動(dòng),需要準(zhǔn)備的工作很多,比往年多耗費(fèi)許多精力。”楊紅軍說。為了引導(dǎo)客人前來,楊紅軍在一市鎮(zhèn)的主要路口做了指路牌,通過鎮(zhèn)政府、微博、網(wǎng)絡(luò)等各種平臺(tái),向外發(fā)布采摘信息,還專門組織了一批人員,蹲守在果園,指導(dǎo)游客正確地采摘,避免傷害果樹。“粗略統(tǒng)計(jì)下,自助采摘游客有3000余人次。”楊紅軍說。
同新山村一樣,今年一市鎮(zhèn)的大部分枇杷種植戶都向游客敞開了大門,歡迎游客前去采摘。
“變身”電商
從傳統(tǒng)營(yíng)銷走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
今年,一市白枇杷銷售的一個(gè)亮點(diǎn)就是,實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的全新突破,僅僅一市農(nóng)業(yè)服務(wù)總公司網(wǎng)絡(luò)銷售額就達(dá)到百萬(wàn)元。在往年,這是一個(gè)農(nóng)民很難想象的數(shù)字。
雖然,網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,但是網(wǎng)絡(luò)上的水果銷售還是一個(gè)難題——水果不易運(yùn)輸,難以保存,影響著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的打開。為了解決這個(gè)難題,購(gòu)銷大戶陳剛滿不斷改進(jìn)果品包裝,向規(guī)范化、小型化、高檔化、多彩化發(fā)展,解決了運(yùn)輸難題,實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的突破。“網(wǎng)上銷售價(jià)格一直處于上漲狀態(tài),形勢(shì)好得出奇,最后因?yàn)閬聿患鞍b,推掉了好多單子。”陳剛滿說。
今年,很多種植大戶都在微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)上推銷白枇杷,取得了不錯(cuò)的效果! (記者王銀寧通訊員周如歆)
記者手記:
變則通
“窮則變,變則通,通則久。”一市枇杷種植農(nóng)戶在困境來臨之際,通過自身努力,積極轉(zhuǎn)變角色,打開枇杷銷售困局的做法,很好地印證了《易經(jīng)》里說的這句話。
從去年年底以來,農(nóng)產(chǎn)品尤其是高檔農(nóng)產(chǎn)品銷售遭遇了市場(chǎng)寒流,銷售壓力大增。一市白枇杷也遭遇了這樣的困境,但是作為市場(chǎng)主體的一市農(nóng)戶,積極主動(dòng)地轉(zhuǎn)換角色,依靠自身努力,取得了銷售的成功。他們不等不靠,種植戶變身購(gòu)銷大戶,進(jìn)超市、出省城,四處拓展市場(chǎng),將白枇杷銷售區(qū)域擴(kuò)展到了長(zhǎng)三角;他們改變陳舊觀念,打開果園迎客人,吸引新興消費(fèi)群體;他們適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷模式,玩微博、上淘寶,通過網(wǎng)絡(luò),把枇杷賣到全國(guó)各地。
遇到困境,通過自己努力,設(shè)法改變現(xiàn)狀求得發(fā)展,這是一市農(nóng)戶在這場(chǎng)銷售大戰(zhàn)中得出的答案,也為我縣農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新的經(jīng)驗(yàn),F(xiàn)在,夏季來臨,楊梅、葡萄、翠冠梨等水果大量上市,各地種植大戶也應(yīng)像一市農(nóng)戶一樣,及早改變營(yíng)銷思路,努力創(chuàng)新銷售模式,主動(dòng)對(duì)接客戶,適應(yīng)市場(chǎng)變化,通過自身的努力來贏得豐碩的果實(shí)。