“變身”采摘園主
從閉門謝客到開園迎客
今年枇杷節(jié)期間，一市新山村的名果園迎來了大批前來自助采摘的客人，這是新山村第一年開展自助采摘的活動(dòng)。“以前，因?yàn)閾?dān)心游客采摘會(huì)弄傷白枇杷樹苗，影響下一年的產(chǎn)量，我們基本上都不對(duì)外開放。”負(fù)責(zé)采摘活動(dòng)的楊紅軍說。
今年，新山村根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)推出了自助采摘活動(dòng)，吸引了不少城市游客。“要搞好這個(gè)活動(dòng)，需要準(zhǔn)備的工作很多，比往年多耗費(fèi)許多精力。”楊紅軍說。為了引導(dǎo)客人前來，楊紅軍在一市鎮(zhèn)的主要路口做了指路牌，通過鎮(zhèn)政府、微博、網(wǎng)絡(luò)等各種平臺(tái)，向外發(fā)布采摘信息，還專門組織了一批人員，蹲守在果園，指導(dǎo)游客正確地采摘，避免傷害果樹。“粗略統(tǒng)計(jì)下，自助采摘游客有3000余人次。”楊紅軍說。
同新山村一樣，今年一市鎮(zhèn)的大部分枇杷種植戶都向游客敞開了大門，歡迎游客前去采摘。
“變身”電商
從傳統(tǒng)營(yíng)銷走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
今年，一市白枇杷銷售的一個(gè)亮點(diǎn)就是，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的全新突破，僅僅一市農(nóng)業(yè)服務(wù)總公司網(wǎng)絡(luò)銷售額就達(dá)到百萬(wàn)元。在往年，這是一個(gè)農(nóng)民很難想象的數(shù)字。
雖然，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，但是網(wǎng)絡(luò)上的水果銷售還是一個(gè)難題——水果不易運(yùn)輸，難以保存，影響著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的打開。為了解決這個(gè)難題，購(gòu)銷大戶陳剛滿不斷改進(jìn)果品包裝，向規(guī)范化、小型化、高檔化、多彩化發(fā)展，解決了運(yùn)輸難題，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的突破。“網(wǎng)上銷售價(jià)格一直處于上漲狀態(tài)，形勢(shì)好得出奇，最后因?yàn)閬聿患鞍b，推掉了好多單子。”陳剛滿說。
今年，很多種植大戶都在微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)上推銷白枇杷，取得了不錯(cuò)的效果�！ �(記者王銀寧通訊員周如歆)
記者手記：
變則通
“窮則變，變則通，通則久。”一市枇杷種植農(nóng)戶在困境來臨之際，通過自身努力，積極轉(zhuǎn)變角色，打開枇杷銷售困局的做法，很好地印證了《易經(jīng)》里說的這句話。
從去年年底以來，農(nóng)產(chǎn)品尤其是高檔農(nóng)產(chǎn)品銷售遭遇了市場(chǎng)寒流，銷售壓力大增。一市白枇杷也遭遇了這樣的困境，但是作為市場(chǎng)主體的一市農(nóng)戶，積極主動(dòng)地轉(zhuǎn)換角色，依靠自身努力，取得了銷售的成功。他們不等不靠，種植戶變身購(gòu)銷大戶，進(jìn)超市、出省城，四處拓展市場(chǎng)，將白枇杷銷售區(qū)域擴(kuò)展到了長(zhǎng)三角；他們改變陳舊觀念，打開果園迎客人，吸引新興消費(fèi)群體；他們適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷模式，玩微博、上淘寶，通過網(wǎng)絡(luò)，把枇杷賣到全國(guó)各地。
遇到困境，通過自己努力，設(shè)法改變現(xiàn)狀求得發(fā)展，這是一市農(nóng)戶在這場(chǎng)銷售大戰(zhàn)中得出的答案，也為我縣農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在，夏季來臨，楊梅、葡萄、翠冠梨等水果大量上市，各地種植大戶也應(yīng)像一市農(nóng)戶一樣，及早改變營(yíng)銷思路，努力創(chuàng)新銷售模式，主動(dòng)對(duì)接客戶，適應(yīng)市場(chǎng)變化，通過自身的努力來贏得豐碩的果實(shí)。
