三起三落，沉浮商海三十載
可是生活的揚(yáng)帆并不是一直順風(fēng)的。在不斷獲得成功的同時(shí)，王如革也不斷地被人嫉妒、騷擾和恐嚇，他經(jīng)過(guò)慎重的考慮最終決定暫離濟(jì)南，到上海謀求新的出路，并豐富一下自己的人生經(jīng)驗(yàn)，自此，他的人生也由一個(gè)高峰跌落到了谷底中。
1994年，王如革被迫來(lái)到了上海，原本在濟(jì)南是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家，到了上海，卻并沒(méi)有激起多大的波瀾。“人生地不熟不說(shuō)，創(chuàng)業(yè)資本實(shí)在是太少。”雖然在上海，王如革依舊是做家具生意，但他在不熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前提下，盲目地?cái)U(kuò)大門店的規(guī)模和數(shù)量，最終導(dǎo)致資金鏈條的斷裂，近千萬(wàn)元的血汗錢虧損一空。
在上海的幾年，王如革吃了不少旁人難以想象的苦，但也學(xué)到了在濟(jì)南難以學(xué)到的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)手段。經(jīng)歷了磨礪后，在表弟的邀請(qǐng)下，王如革重新回到濟(jì)南，與兩個(gè)舅舅一起成立新公司，并擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。
“家具產(chǎn)品要想賣出去，除了等待顧客上門外，我們還要懂得‘走出去’。”總結(jié)上海創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，王如革擁有了一套獨(dú)特的銷售方式。在產(chǎn)品銷售方面，他實(shí)行“兩條腿走路法”，既在商場(chǎng)租攤位進(jìn)行銷售，還招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員分別到濟(jì)南各大樓盤拜訪，投放簡(jiǎn)介、目錄，尋找目標(biāo)客戶。這種新穎的家具推銷方式使公司的產(chǎn)品變成了市場(chǎng)上的搶手品牌，產(chǎn)品銷售總量不斷上升，取得驚人的業(yè)績(jī)。他成了公司主要功臣，他的事業(yè)也重新登上了第二個(gè)高峰。
然而，成功的掌聲并沒(méi)有熱烈得再長(zhǎng)久些。王如革敢闖敢拼的開拓精神與公司其他領(lǐng)導(dǎo)穩(wěn)扎穩(wěn)打的守業(yè)理念產(chǎn)生了劇烈的碰撞，嚴(yán)重的分歧讓王如革痛苦不堪，無(wú)奈之下，他主動(dòng)提出終止合作關(guān)系，并達(dá)成“不做競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品”的協(xié)議。兩手空空離開公司，王如革迎來(lái)了人生的又一個(gè)低谷。
一切成就都成了過(guò)眼云煙，被現(xiàn)實(shí)重創(chuàng)的王如革很不服氣，“不做民用家具，我就不能做點(diǎn)別的？”2003年3月，山東佳誠(chéng)家具有限公司誕生，王如革踏上了創(chuàng)造自己獨(dú)立品牌的漫漫征程。
雖然避開了所擅長(zhǎng)的民用家具，進(jìn)入陌生的辦公家具領(lǐng)域，但王如革在家具行業(yè)多年的經(jīng)歷和積累的豐富經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到的見解和準(zhǔn)確的把握等無(wú)形的財(cái)富，無(wú)疑為他再次創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
準(zhǔn)確定位，建立新的銷售模式
面對(duì)激烈、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和前所未有的變化格局，作為一個(gè)并不是很出名的辦公家具生產(chǎn)企業(yè)，“佳誠(chéng)”怎樣才能突破發(fā)展的瓶頸、獨(dú)辟蹊徑，在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，并在困難和機(jī)遇面前科學(xué)抉擇？
2006年7月，王如革接下了一筆別人想接又不敢接的訂單——幫一位事業(yè)有成的顧客定制一套純實(shí)木辦公家具。雖然歷時(shí)3個(gè)月才完成訂單，但這件事卻給王如革帶來(lái)了不小的觸動(dòng)。“為什么中國(guó)的家具要模仿西方？為什么不能融入中國(guó)傳統(tǒng)文化理念？為什么中國(guó)老板量身定制家具的需求得不到滿足？”……經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)研，王如革推翻了實(shí)木辦公家具沒(méi)有市場(chǎng)、價(jià)格高的思維定勢(shì)，把生產(chǎn)純實(shí)木辦公家具作為公司新的經(jīng)營(yíng)方向，追求帶有中國(guó)文化底蘊(yùn)的高檔次、高品位辦公設(shè)施。
在之后的半年時(shí)間里，王如革與他的團(tuán)隊(duì)周密研究實(shí)木的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上精心處理原料實(shí)效，規(guī)范操作工藝，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，從而解決了純實(shí)木家具易出現(xiàn)的因水分和溫度的變化而容易變形的問(wèn)題。“我們?cè)谂_(tái)面上留出縫隙，提供家具自由伸縮的空間；我們?cè)诰植康胤皆O(shè)計(jì)了工藝線等浮動(dòng)結(jié)構(gòu)，充分把實(shí)木的特性合理地控制好，達(dá)到實(shí)用的目的。”
經(jīng)過(guò)兩年的試驗(yàn)，2009年，“佳誠(chéng)”的實(shí)木辦公家具開始正式批量生產(chǎn)，從此開拓了一個(gè)全新的中國(guó)式的辦公家具領(lǐng)域，而王如革則代表行業(yè)，到山東省技術(shù)技安局去備案做了實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)純實(shí)木健康辦公家具市場(chǎng)空白，公司還獲得兩項(xiàng)實(shí)用新穎、三項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。
從此，“佳誠(chéng)”，為成就而造。從此，“辦公看佳誠(chéng)”的新格局逐步形成。
從慢慢經(jīng)營(yíng)的小廠到規(guī)模日漸擴(kuò)大繼而發(fā)展到如今的年產(chǎn)值超億元，其中透露了王如革的敏銳市場(chǎng)觀察力和一個(gè)企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光。更是體現(xiàn)了王如革作為家具人的使命與責(zé)任：傳承淵源歷史，傳播千年文化古韻。
2011年，王如革在廠區(qū)內(nèi)建立了引以為豪的體驗(yàn)館，其中最吸引眼球的是三樓的“情景式體驗(yàn)館”，500多平方米的空間里，設(shè)計(jì)有酒窖、吧臺(tái)、會(huì)客廳、議事廳等配套設(shè)施，滿足客戶情景體驗(yàn)的需求。這也正是王如革提出的總裁智慧實(shí)木文化，從生活、工作、素養(yǎng)和價(jià)值出發(fā)，全方位展示出中國(guó)總裁的八大雅室——琴棋書畫、詩(shī)酒花茶，從而達(dá)到“讓產(chǎn)品說(shuō)話，體現(xiàn)客戶品質(zhì)”的目的。
同年5月，“佳誠(chéng)家具”的木立信工廠生產(chǎn)基地在齊河工業(yè)園開工。目前，該基地年產(chǎn)能超過(guò)2億元，常備庫(kù)存超過(guò)3000萬(wàn)元，成了國(guó)內(nèi)純實(shí)木辦公家具首屈一指的生產(chǎn)企業(yè)。
征無(wú)止境，勇于攀登。已經(jīng)到達(dá)一定創(chuàng)業(yè)高度的王如革常常感嘆時(shí)間不夠用。他表示，作為一名家具人，不僅要一心一意做好辦公家具，還要做精做細(xì)、做大做強(qiáng)。
