編者按： 火熱的8月，由縣委宣傳部、縣新聞中心、縣廣播電視臺(tái)聯(lián)合組成的“天南海北寧海人”新聞采訪團(tuán)，又開始了新的征程，深入山東濟(jì)南、泰安、淄博、青島、臨沂等地，對(duì)寧海籍人士在異地他鄉(xiāng)不畏艱難、團(tuán)結(jié)拼搏、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的先進(jìn)典型進(jìn)行了深入采訪。從今天開始陸續(xù)推出系列深度報(bào)道，以期為寧海工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，團(tuán)結(jié)和鼓舞更多的在外寧海籍企業(yè)家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
記者 趙燕
意氣風(fēng)發(fā)的創(chuàng)二代賴鵬程
上世紀(jì)80年代，一批寧海人來(lái)到山東投資創(chuàng)業(yè)。轉(zhuǎn)眼二三十年過(guò)去了，他們的第二代也跟隨父輩的足跡前來(lái)山東續(xù)寫創(chuàng)業(yè)傳奇。賴鵬程就是其中的一名“第二代”。
一件干凈樸素的白色襯衣，一條普通的西褲，眼前這位一身休閑打扮的年輕人好像一位鄰家小伙，很難讓人與一個(gè)年銷售6億多元的企業(yè)董事長(zhǎng)聯(lián)系起來(lái)。但當(dāng)他一開口，在言語(yǔ)之間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)相對(duì)于普通的80后，他要比同齡人老練，言語(yǔ)中透出的沉穩(wěn)、冷靜和自信，充滿著讓人信服的力量。
十二載春秋，他作為“創(chuàng)二代”，不斷探索，勇于追夢(mèng)，執(zhí)著前行，創(chuàng)造了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;賴氏家具王國(guó)”，成就了比父輩更大更輝煌的家具夢(mèng)。
少當(dāng)家的一把火
2003年，年僅24歲的賴鵬程從父親手中接過(guò)企業(yè)的擔(dān)子。這位年輕的小伙當(dāng)時(shí)很“任性”地對(duì)父親說(shuō)，既然您把企業(yè)交給了我，就不要再把我當(dāng)孩子看，放手讓我去干。他希望通過(guò)自己的努力，成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，施展自己的才華和抱負(fù)，從而進(jìn)化成“創(chuàng)二代”，開辟屬于自己的天地。
一向開明的父親同意了。當(dāng)時(shí)他從父親手里接下的是一個(gè)年產(chǎn)值幾百萬(wàn)，規(guī)模雖小，但運(yùn)轉(zhuǎn)相對(duì)健康的家具企業(yè)，主要做辦公家具。賴鵬程接手后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在一個(gè)很大的問(wèn)題：家具大多是賣給單位的，而這些單位又大多是先提貨后付錢。表面上看廠子供銷兩旺，但貨款卻很難及時(shí)到賬。到各家單位要錢竟然成了他這個(gè)總經(jīng)理每天最重要的事情。因?yàn)闆](méi)錢就沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，這樣受制于人肯定不行，怎么辦？
再想不出辦法，廠子可能就要被一些賴賬的單位拖垮。少當(dāng)家這時(shí)果斷作出他上任后的第一個(gè)決策：轉(zhuǎn)行！轉(zhuǎn)行做實(shí)木家具，客戶群主打家庭。但實(shí)木家具生產(chǎn)成本大，價(jià)格高，銷售是個(gè)問(wèn)題。
兵馬未動(dòng)，糧草先行。如何讓新生的賴氏實(shí)木家具快速獲取訂單，考驗(yàn)著這位年輕決策者。作為一個(gè)堅(jiān)定的行動(dòng)派，賴鵬程拍板做了第二個(gè)決定：花30萬(wàn)元重金做廣告。
他的這個(gè)決策不僅讓全家人“目瞪口呆”，同行也是冷眼旁觀者有之，暗自嘲笑者有之。
出30萬(wàn)元，在濟(jì)南50輛公交車車身上做“賴氏家具”的廣告，這小子瘋了吧？但正是這一看似瘋狂的舉動(dòng)，讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的賴氏實(shí)木家具一夜間在濟(jì)南家喻戶曉。正是從那時(shí)開始，賴氏家具在消費(fèi)者心目中留下了厚重的烙印，成為享譽(yù)濟(jì)南的品牌，并獲得豐厚的回報(bào)。僅半年時(shí)間，賴氏實(shí)木家具就銷售600萬(wàn)元，然后每年翻番，1800萬(wàn)元、4000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元……當(dāng)時(shí)濟(jì)南最豪華的家具專賣店非賴氏莫屬。
2005年，完成了初步的原始積累，賴鵬程開始把目光放得更遠(yuǎn)，區(qū)域規(guī)劃也從濟(jì)南擴(kuò)張到整個(gè)山東。
