“實(shí)體店、網(wǎng)店”兩手抓
和嘗到甜頭的陳剛滿(mǎn)一樣，在網(wǎng)上為自家的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道的人越來(lái)越多。他們集種植、加工、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，努力打造一站式產(chǎn)業(yè)鏈。
寧�？h紅藍(lán)水果專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人楊紅軍有自己的種植基地。在今年白枇杷節(jié)期間，銷(xiāo)售火爆。對(duì)于他這樣的大合作社來(lái)說(shuō)，并不愁銷(xiāo)路，那為何還要到網(wǎng)上銷(xiāo)售呢？原來(lái)?xiàng)罴t軍看中了農(nóng)產(chǎn)品電商的未來(lái)前景。“網(wǎng)絡(luò)從web1.0時(shí)代進(jìn)入到web2.0，現(xiàn)在邁向web3.0時(shí)代，網(wǎng)上開(kāi)店正在成為農(nóng)村的一種生存狀態(tài)，‘實(shí)體店+網(wǎng)店’的創(chuàng)新銷(xiāo)售方式是新型農(nóng)民的必修課。”從2013年開(kāi)始，除了做實(shí)體銷(xiāo)售，楊紅軍開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上尋找電商合作伙伴，他負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品和基地，與他簽訂協(xié)議的電商進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。除此之外，微信朋友圈、QQ群等社交平臺(tái)也成為他銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的重要宣傳平臺(tái)。
“一市的白枇杷品質(zhì)好，不少在外工作的本地人訂購(gòu)，也有不少外地客戶(hù)慕名‘解饞’。”楊紅軍說(shuō)，在今年白枇杷節(jié)期間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售到溫州的白枇杷銷(xiāo)售額有十幾萬(wàn)元，到嘉興和上海的銷(xiāo)售額有30多萬(wàn)元，在網(wǎng)上通過(guò)合作的電商賣(mài)出的白枇杷占到銷(xiāo)售總量的三分之一。
“網(wǎng)上銷(xiāo)售，幫助一市的白枇杷拓寬了銷(xiāo)售市場(chǎng)。”白枇杷花茶研制發(fā)明人葉建國(guó)的公司主要生產(chǎn)白枇杷、枇杷膏、白枇杷花茶，有自己的基地和加工廠(chǎng)，實(shí)體生意已經(jīng)做得很成熟，而電商是從去年開(kāi)始嘗試運(yùn)轉(zhuǎn)。
“今年白枇杷花茶的銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元，網(wǎng)上賣(mài)了近20萬(wàn)元，占到了總體銷(xiāo)售的三分之一。”葉建國(guó)說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售達(dá)到這樣的效果，超出預(yù)期的同時(shí)，也提高了白枇杷的附加值，成為線(xiàn)下實(shí)體店發(fā)展的有效補(bǔ)充。
不過(guò)據(jù)葉建國(guó)介紹，淘寶網(wǎng)上的店鋪從宣傳、裝修、營(yíng)銷(xiāo)都是他兒子一個(gè)人在操作。葉建國(guó)的兒子葉晨今年26歲，大學(xué)學(xué)的是物流專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后想著將自家基地的農(nóng)產(chǎn)品往外銷(xiāo)。“線(xiàn)下做得再好都存在著局限性，波及的范圍也有限，但是產(chǎn)品上網(wǎng)之后，全國(guó)各地都能看到你的產(chǎn)品。”葉建國(guó)本身不懂電商操作的技術(shù)，但他認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商銷(xiāo)售是大勢(shì)所趨，“目前和我一樣從事農(nóng)業(yè)的，大多數(shù)還是不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不知道電商該怎么玩。”葉建國(guó)認(rèn)為，制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的最大障礙在于人才短缺。
