記者胡盼攀通訊員周如歆
白枇杷、紅心獼猴桃、藍(lán)莓、青蟹……過去這些只能在集市和超市上賣的農(nóng)產(chǎn)品，眼下紛紛搭上了電子商務(wù)的快車，將一市的農(nóng)產(chǎn)品推向了全國(guó)。今年1-9月份，該鎮(zhèn)通過電子商務(wù)銷售青蟹約900萬元，獼猴桃約120萬元，白枇杷以及枇杷花系列產(chǎn)品約1600萬元。
一市鎮(zhèn)山海資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)高、產(chǎn)量豐，擁有享譽(yù)省內(nèi)外的白枇杷、青蟹等特色農(nóng)產(chǎn)品，是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富的主要途徑。近年來，該鎮(zhèn)積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)胤N植大戶、購銷大戶接軌大電商，拓展電子商務(wù)，走出了一條以“電商換市”推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路子。
把土貨“拎”進(jìn)網(wǎng)絡(luò)
有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，在去年迅速興起，生鮮農(nóng)產(chǎn)品成為第四大類網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售額突破500億元。網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，越來越多的農(nóng)戶看中了這片電商界“新藍(lán)海”，紛紛“觸網(wǎng)”嘗甜頭。記者了解到，目前在一市，農(nóng)戶從事農(nóng)產(chǎn)品與電商直接對(duì)接的有20幾個(gè)人，他們將帶著泥土味的產(chǎn)品“拎”進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售。
“一市農(nóng)產(chǎn)品”是淘寶網(wǎng)上的一家集市網(wǎng)店，店主陳剛滿是第一批踏入電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，也是網(wǎng)上銷售青蟹第一人。他從2010年開始嘗試網(wǎng)上銷售鮮活水產(chǎn)品，將一市青蟹等特色產(chǎn)品賣向全國(guó)。他想讓不知道一市青蟹的人了解如何網(wǎng)購青蟹，讓知道一市青蟹的人進(jìn)一步了解其好品質(zhì)和好服務(wù)。
“電子商務(wù)影響著越來越多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和消費(fèi)者的購物習(xí)慣，只有電子商務(wù)，才能開拓出農(nóng)產(chǎn)品銷售的新天地。”2012年，陳剛滿為解決長(zhǎng)途配送難題，與順豐快遞簽約，實(shí)現(xiàn)了上淘寶網(wǎng)直接拍貨，近3萬只一市青蟹通過網(wǎng)購配送至全國(guó)各地，占當(dāng)年當(dāng)?shù)厍嘈房備N量的近三分之一。“網(wǎng)上購買青蟹的顧客，最北邊的在東北，最南邊的在云南，在不知不覺中打響了品牌。”陳剛滿表示，銷售火熱一部分得益于鎮(zhèn)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推介力度，不少顧客慕名而來，通過網(wǎng)上搜索，找到淘寶網(wǎng)店購買農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)店鋪通過促銷、包郵等優(yōu)惠活動(dòng)，積累了回頭客。2013年，陳剛滿在淘寶網(wǎng)上賣了5萬只青蟹，銷售額達(dá)到了300萬元。
現(xiàn)在已經(jīng)有固定客戶群體的店家陳剛滿，賣的已不僅僅是一市青蟹，也將對(duì)蝦干、蟹糊等特色農(nóng)產(chǎn)品掛上網(wǎng)，“闖”出自己的品牌。點(diǎn)開陳剛滿的網(wǎng)店，目前銷售最好的是33.9元的對(duì)蝦干，近期訂單量在300多筆，點(diǎn)擊評(píng)論能看到客戶的肯定，“物流很快，貨到就嘗了一個(gè)，味挺正，挺新鮮的，而且個(gè)頭也可以，半斤四十個(gè)，比在店里買實(shí)惠多了”，“蝦很大，比想象中大。挺新鮮的，肉質(zhì)很緊實(shí)”，“蝦干真心非常棒，口感很鮮美，而且超新鮮，賣家很用心，包裝得非常好，真的好好吃�。∥锪鹘o力。”
“現(xiàn)在網(wǎng)購競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想吸引消費(fèi)者注意，要有好的銷售量和信譽(yù)，所以整合資源，打造特色顯得尤為重要。”在今年9月16日，淘寶寧波館正式上線運(yùn)行，陳剛滿通過搭建這個(gè)特色電商平臺(tái)銷售一市青蟹，5天銷售出了5000多個(gè)單子，單天的店鋪點(diǎn)擊量超過60萬。“網(wǎng)店與實(shí)體店最大的區(qū)別就在于流量，也就是消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化量可能就越高，這也就是網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”在陳剛滿看來，要提高網(wǎng)上人氣，就需要整合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，展示網(wǎng)店最好的一面，把消費(fèi)者引進(jìn)來。
