二次創(chuàng)業(yè)同樣艱苦
經(jīng)過大半年的休養(yǎng)，祝文建終于康復(fù)了，此時(shí)他與老婆又開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。
1993年，祝文建到上海、武漢、西安、重慶、成都等幾個(gè)城市，每個(gè)城市只待三四天，分別從產(chǎn)業(yè)集聚、市場(chǎng)銷售、物流交通等因素來考察投資環(huán)境。最后，他選擇了成都為主戰(zhàn)場(chǎng)。“我們第一次創(chuàng)業(yè)是在南京起步的，經(jīng)過一年多的經(jīng)營(yíng)，也積累了一些人脈和市場(chǎng)，讓我們放棄南京，跑到成都去重新開拓市場(chǎng)確實(shí)比較不舍。但是，我們考慮到成都有一個(gè)大型‘八一家具城’，還有20多個(gè)小型的家具賣場(chǎng)，我們家具產(chǎn)品品質(zhì)好，銷路一定會(huì)打開。”祝文建說。
祝文建和黃雅云第一天到成都，第二天就在一所學(xué)校里租到了廠房，因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，他們十幾個(gè)人當(dāng)天晚上在學(xué)校的老食堂里搭起帳篷，度過了一晚。第三天他們便購(gòu)來機(jī)器設(shè)備、原材料準(zhǔn)備開工，并注冊(cè)成立了“永盛家具廠”，寓意“永遠(yuǎn)昌盛”，一個(gè)星期后第一套家具生產(chǎn)成功。“八一家具城”內(nèi)有大大小小三四百家店鋪，黃雅云租了個(gè)50平方米的小店鋪，第一套家具擺上去第三天就賣了出去，之后他們的家具出一套就售一套，幾乎沒有存貨。“因?yàn)閺膶W(xué)校租來的房間有限，木材和機(jī)器這些東西又怕濕，需要放在屋子里，所以我們就靠著學(xué)校的圍墻搭了幾間12平方米左右的小房子來住人。有時(shí)候外面下大雨，屋里就會(huì)下小雨。成都的氣候又比較容易起霧，每天早上起來，被子上都會(huì)濕漉漉的。我們就這樣堅(jiān)持了一個(gè)冬天。來年，校方又整理出了一個(gè)儲(chǔ)物間，租給我們住。”黃雅云說。
困難在前絕不退縮
祝文建和黃雅云的家具生意越做越好，客戶訂單接連不斷，公司月銷售額達(dá)到了70萬(wàn)元左右。這時(shí)，工人們的一次集體罷工把他們逼到了絕境。是想方設(shè)法保住生產(chǎn)力，按工人要求集體漲工資呢，還是打開思路，另外想辦法解決銷售難題？“工人罷工這種事，我們不能輕易妥協(xié)，不然有了第一次，就會(huì)有第二次、第三次的。我是個(gè)不肯輕易認(rèn)輸?shù)娜�，工人罷工、工廠停產(chǎn)，我就想到去做經(jīng)銷商，從其他老鄉(xiāng)那里進(jìn)家具來賣。就這樣，公司的業(yè)務(wù)沒有因工人的罷工而受到影響，一個(gè)月后，工人們都自愿回來干活，我又賣起了自己的家具。”黃雅云輕描淡寫地說著那次與工人們的斗智斗勇。
1996年，祝文建和黃雅云注冊(cè)了“永盛木工坊”品牌，公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，老的校園廠房顯然不夠用了。于是，他們?cè)谌h(huán)路外，武侯大道邊租用土地八畝，自己建起了廠房和辦公樓。2005年，壞消息傳來，他們的廠房即將被政府征用拆遷，需要重新選址。“在成都打拼十多年，我們的第一個(gè)想法就是要把家具廠搬回浙江發(fā)展，但是又考慮到家具生意的上下游供應(yīng)鏈、銷售鏈等因素，我們只能打消念頭，在成都溫江海峽兩岸科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)買了塊50畝的土地，建造了新廠房。”祝文建說道。
品牌效應(yīng)加速發(fā)展
2007年，成都永盛家具廠變更為成都東方宏家私有限公司，并在香港注冊(cè)成立了香港永盛木工坊(國(guó)際)實(shí)業(yè)有限公司，制定了《永盛木工坊品牌發(fā)展戰(zhàn)略》。這一步加速了東方宏家私公司的發(fā)展。在2011年至2013年期間，祝文建連續(xù)三年將公司家具產(chǎn)品推向了展銷會(huì)平臺(tái)。2011年參加深圳家具展銷會(huì)時(shí)，獲得“實(shí)木家具系列質(zhì)量環(huán)保金獎(jiǎng)”、“家具外觀設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)”、“展位搭建優(yōu)秀獎(jiǎng)”等三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，2012年參加深圳家具展銷會(huì)再次獲得“實(shí)木家具系列質(zhì)量環(huán)保金獎(jiǎng)”和“展位搭建優(yōu)秀獎(jiǎng)”。
在祝文建夫婦的不斷努力下，“東方宏”家私公司收獲的榮譽(yù)也越來越多，“中國(guó)十大實(shí)木家具”、“四川名牌”、“成都市名優(yōu)產(chǎn)品單位”、“四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)理事單位”、“用戶最滿意品牌”等稱號(hào)紛至沓來，祝文建被授予“中國(guó)家具行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)家”稱號(hào)，被聘為成都市工商聯(lián)寧波商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。
“永盛木工坊，實(shí)木家具第一坊”，是祝文建、黃雅云夫婦一直堅(jiān)持的辦企理念和定位。如今，他們?cè)诔啥家呀?jīng)有六家直營(yíng)店鋪，分布在成都的各個(gè)高端大型家具商場(chǎng)。同時(shí)，他們利用加盟店的方式，將業(yè)務(wù)拓展到上海、重慶、西安、濟(jì)南、鄭州等地，年銷售額近7000萬(wàn)元。他們說，下一步的目標(biāo)就是將產(chǎn)業(yè)搬回寧海老家，因?yàn)樗麄兿牖丶�，想為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)出一份力。
