記者徐薦荃
一對璧人
宜良，是我們到達云南采訪的第二站。以前只知昆(明)大(理)麗(江)，沒聽說過宜良，而我們的采訪對象，從事的也不是寧海最知名的五匠行業(yè)，而是高大上的珠寶。一個寧海人是怎么把珠寶生意做到云南，不但站穩(wěn)了腳跟還創(chuàng)立了自己的品牌并一步步擴大版圖，令人心生好奇。
從昆明接上我們?nèi)ネ肆嫉氖抢哮P祥珠寶來人，小后生模樣，身材瘦削挺拔，淡藍色牛仔衣褲，頭發(fā)又黑又亮，整個人朝氣蓬勃。一路上，我很自然地和小年輕“司機”攀談起來，想在進入正式采訪之前先從外圍了解他們老板的情況。不成想，沒聊幾句，“司機”的真實身份暴露，竟是老板徐曉本人，讓記者大跌眼鏡。他以親自接送的方式表達了他對家鄉(xiāng)人來訪的重視和歡迎，那么年輕卻又那么務(wù)實，是他留給記者的第一印象。
放棄百萬年薪自己創(chuàng)業(yè)
徐曉目前在云南開了7家珠寶店(其中3家與親友合作)，平均年銷售額在1400—1600萬元，而他今年才剛滿29歲。
從某種意義上說，徐曉屬于子承父業(yè)。寧海最早的老鳳祥珠寶店就是他父親開的，他從小就在柜臺上寫作業(yè)，看著父輩做生意，耳濡目染，對珠寶有著與生俱來的興趣，很早就會自己設(shè)計珠寶首飾。但因為母親的家族從事的都是建筑行業(yè)，他在華中科技大學(xué)學(xué)的就是正兒八經(jīng)的建筑專業(yè)，考出了工程造價師，畢業(yè)后也干過1年多建筑，卻不甘于替人打工。“不安分的性格決定了我特別想嘗試一下我到底能干什么？能干成什么？就是特別想證明自己的價值。”這就是徐曉選擇創(chuàng)業(yè)的初衷。
也是機緣巧合。他姑姑曾在云南開遠市開過家具店，從三四萬成本做起，兩年時間就賺了兩百萬，就跟家里親戚說起這邊生意很好做，適合淘金，于是2008年他們家就把珠寶店開到了開遠，當時24歲的珠寶少爺徐曉已年入百萬。雖然大樹底下好乘涼，但志存高遠的徐曉卻選擇到宜良開疆辟土。
8個月在打壓排擠中站穩(wěn)腳跟
初到宜良，人生地不熟，一切都是從零開始，而當?shù)亟鸬甑拇驂焊钱旑^一棒。他們散布的言論是“外地人開的店不能相信，他們拍拍屁股跑了你們找誰保證售后服務(wù)，要買就買我們本地人的東西”。這樣的言論殺傷力不可謂不大，幾乎沒什么生意，前6個月都是虧的。舉目無親，吃住不慣，只有投入沒有回報，這種煎熬最折磨人，死撐還是放棄？放棄的誘惑還蠻大，因為他當時的庫存黃金有45千克，而金價已從218.8元一克漲到了248元一克，靠黃金儲備就能賺130多萬元，也不用再這么吃苦受罪。
但放棄就意味著認輸，徐曉想是男人就要咬牙堅持，自己選擇的道路再苦再難也要一條道走到黑。
活絡(luò)的頭腦加務(wù)實的作風(fēng)，徐曉改變經(jīng)營策略，在多次進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上先對珠寶貨品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，接著又大膽改革營銷模式。當時珠寶零售行業(yè)有一條不成文的陳舊行規(guī)，“貴重商品，概不退換”。徐曉卻率先承諾，凡是在他們老鳳祥珠寶店購買的珠寶首飾，顧客因任何原因不喜歡都能隨便換，一年內(nèi)店里8折回購，滿2年全額回購，3年則增值5%回購，他的底氣在于，只要產(chǎn)品好、服務(wù)好，不可能沒有市場。而對喜新厭舊的顧客來說，退換貨如此方便，有什么理由不選擇老鳳祥？
細心的讀者可能會問，要是趕上特別麻煩的主顧，三天兩頭來換或退換貨的人太多，豈不是搬起石頭砸自己的腳？對于這個問題，徐曉自然不會做虧本生意，根據(jù)他的調(diào)查，100件貨品的退換率僅在百分之五六左右，而對營業(yè)額卻能帶來30%左右的增長，如果是3年以后才來退貨雖然顧客賺5%，但對店里來說，3年的利息免費用，相當于這5%的增值是由市場來買單的。靠著這個營銷策略，8個月以后，經(jīng)營就發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，從虧損到贏利到營業(yè)額翻番，初生牛犢的徐曉打了個漂亮的翻身仗。“原來是一張白紙，現(xiàn)在收獲了太多”，徐曉說，“在最困難的時期，完全靠堅強的信念，才堅持了下來。”
每個成功的男人背后都有一個默默支持的好女人，徐曉也不例外，他的愛人，廣州姑娘凱靜，曾做過知名珠寶品牌金大生的主管，也是珠寶行業(yè)的翹楚，為了愛情，毅然放棄大城市的優(yōu)渥生活，來到云南小城和愛人一起打拼，陪他走過最艱難的日子。一晃6年過去了，不但老鳳祥成了宜良人的結(jié)婚首選珠寶品牌，徐曉也在宜良落地生根，如今兒子也兩周歲了。
一路前行絕不回頭
珠寶行業(yè)的繁榮，是百姓生活富裕的標志。
徐曉曾在微信中寫道：“人，就是在不斷的選擇中完成一生，進而價值最大化。有的人因為選擇平凡，可以有很多退路和享受，創(chuàng)業(yè)因為選擇價值最大化，所以很少能夠停下來，所以一路前行而絕不回頭！”
“野心勃勃”的徐曉顯然不滿足于1600萬元左右的年銷售額，他給自己定了個5年計劃，近兩年內(nèi)要做到云南省的老鳳祥珠寶總代理，要有自己的珠寶展廳，“坐擁一方，輻射全國”一直是徐曉的目標。如果說利用老鳳祥的知名度發(fā)展壯大是第一步，但徐曉也清醒地認識到他們在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中還只是扮演加工商或批發(fā)商的角色，發(fā)展?jié)摿笫芟拗�，只有通過強調(diào)原創(chuàng)設(shè)計和品牌營銷才能成功實現(xiàn)價值鏈的延伸。因此他們創(chuàng)立了自有品牌鳳祥之星，并在香港注冊成立了鳳祥之星珠寶國際(集團)有限公司，網(wǎng)羅優(yōu)秀設(shè)計人才和高級技師，將消費者的市場需求作為產(chǎn)品第一服務(wù)對象，還推出“私人訂制”服務(wù)，按照顧客想法，從頭至尾設(shè)計其心儀的珠寶首飾。通過運用精工微鑲、背面鏤空等頂級工藝，融入文化、時尚的多重元素，滿足人們不斷變化的審美需要。
心存夢想，機遇就會眷顧你；心存堅持，成功就會追隨你，徐曉的成功，是堅持夢想者得到的禮物。
