在日前舉行的2013中國(guó)(寧海)文具文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,記者看到一件新鮮事:當(dāng)?shù)匚木邩I(yè)龍頭企業(yè),開始推出個(gè)性十足的整體辦公服務(wù)方案,只要給出辦公室的基本數(shù)據(jù)和要求,就可配齊各類辦公用品,甚至還能給出辦公室設(shè)計(jì)方案。
試水整體辦公解決方案,寧海文具業(yè)已初嘗甜頭。寧海文具龍頭企業(yè)得力集團(tuán)不久前簽下了國(guó)家電網(wǎng)大單,他們要像裝修房子一樣,不僅要自己生產(chǎn)辦公用品、辦公設(shè)備,還要定制電腦、IT耗材等。得力集團(tuán)今年前三季度的銷售報(bào)表顯示:今年銷售額比去年同期增長(zhǎng)了15.3%,其中,辦公整體解決方案營(yíng)銷額達(dá)到9億元,占到整個(gè)銷售額的38%。
寧海是全國(guó)文具產(chǎn)業(yè)基地,已有400余家文具企業(yè),每年產(chǎn)值75億元。隨著用工成本、原材料價(jià)格上漲,利潤(rùn)降到了只有幾個(gè)百分點(diǎn),整個(gè)文具業(yè)急需突圍。
寧海文具產(chǎn)業(yè)“變身”,首先變?cè)谠O(shè)計(jì)概念上。寧海文具企業(yè)經(jīng)過大量用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn),用戶頻繁購(gòu)買文具,花了不少錢和時(shí)間篩選,“如何實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的配置,就是我們的轉(zhuǎn)型突破口!痹诘昧瘓F(tuán),我們看到了一種全新的辦公概念:“穿著”統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、花紋“外衣”的三角板、直尺、鉛筆刀、橡皮和圓珠筆芯等被依次固定在板狀結(jié)構(gòu)的集成裝置上,一擺到辦公桌上,更像一套軟裝配飾,整個(gè)辦公室顯得渾然一體。得力集團(tuán)的營(yíng)銷人員說(shuō),“現(xiàn)在,哪里辦公樓造好了,我們就去推銷整體辦公設(shè)計(jì),甚至墻紙、辦公桌、電腦都由我們提供。”
試水整體辦公解決方案,需要強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。近三年來(lái),寧海文具企業(yè)“招兵買馬”,引進(jìn)了500多名設(shè)計(jì)人才,70%的企業(yè)建立了自己的設(shè)計(jì)研發(fā)部門,平均每年推出幾千款新產(chǎn)品。最近,一些企業(yè)還開始跟電腦、辦公家具廠抱團(tuán),延伸文具產(chǎn)業(yè)鏈。在一家文具企業(yè)上千平方米的樣品間里,四五千種產(chǎn)品讓人眼花繚亂,而加濕器、電腦鍵盤、電話機(jī)等原本不在文具行業(yè)的產(chǎn)品,也爭(zhēng)相擠進(jìn)文具堆里。
(浙江日?qǐng)?bào)記者陳紀(jì)蔚陳醉縣委報(bào)道組周武軍陳云松)(原載11月25日《浙江日?qǐng)?bào)》第1版)