在寧海，有這么一批人，他們以寧海本地產(chǎn)品為依托，以C2C模式進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，然后逐漸發(fā)展成為漸具規(guī)模和影響力的個(gè)人網(wǎng)店，成為電商發(fā)展道路上的先行者。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我縣共有淘寶賣家100-200家，其中在縣工商信息信用平臺(tái)上注冊(cè)登記的電子商務(wù)經(jīng)營戶超過40家，半數(shù)以上為個(gè)體戶。另外，剩下的多數(shù)為未經(jīng)工商注冊(cè)登記，日出貨量在10-100單左右的個(gè)人網(wǎng)店。據(jù)保守估計(jì)，全縣淘寶個(gè)人賣家年銷售總額突破2億元，其中年銷售額1000萬元以上的有6家，有些商家銷售額甚至超過5000萬元，實(shí)現(xiàn)上億。這些早期試水網(wǎng)絡(luò)營銷的個(gè)體小老板們紛紛嘗到了電子商務(wù)所帶來的甜頭。
章炎彬：2007年開始在網(wǎng)上代銷別人的產(chǎn)品，之后又成立寧�？h趴趴狗電子商務(wù)有限公司，轉(zhuǎn)為自有品牌“趴趴狗”銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人到公司的轉(zhuǎn)型。
“剛開始經(jīng)營淘寶店時(shí)，網(wǎng)上產(chǎn)品種類和商家很少，經(jīng)營戶只需要將產(chǎn)品照片放上去，再寫幾句產(chǎn)品描述，就會(huì)有客戶找上門來�！闭卵妆蚧厥拙W(wǎng)店經(jīng)營的起步階段，網(wǎng)頁制作、產(chǎn)品上新、客服接待、進(jìn)貨發(fā)貨、庫存盤點(diǎn)等工作，都是他一個(gè)人完成。一個(gè)人經(jīng)營網(wǎng)店事情繁瑣，工作量大。有時(shí)候，章炎彬會(huì)忙得連睡覺時(shí)間都沒有，只能在電腦前瞇個(gè)幾十分鐘，但是“叮咚”聲一響起，他又會(huì)立刻打起精神。
那時(shí)侯，章炎彬所經(jīng)營的店鋪主要銷售別人的產(chǎn)品，年成交量約達(dá)幾千筆，成交額約200萬元�？粗@些數(shù)據(jù)，章炎彬細(xì)細(xì)琢磨店鋪的發(fā)展未來：成交量和成交額都非常漂亮，但是成交量再大，也只是在推廣別人的產(chǎn)品，成交額再多，賺的只是銷售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)的差額。隨后，章炎彬成立公司，組建設(shè)計(jì)、客服、物流團(tuán)隊(duì)，推出“趴趴狗”品牌吸塵器等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)個(gè)人到公司的轉(zhuǎn)型。
江汪洋：2007年接觸淘寶，從兼職到專職，依托寧海本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將寧海戶外產(chǎn)品推介出去，并帶動(dòng)一大批周邊朋友走進(jìn)電商，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)增收。
江汪洋曾是外貿(mào)公司的員工，月收入五千左右，平時(shí)就喜歡在網(wǎng)上淘個(gè)寶，買個(gè)東西。有時(shí)候碰到經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠又實(shí)用的商品，他就會(huì)多買一些，再轉(zhuǎn)手賣掉，賺取差價(jià)，或者采購當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品出售。幾個(gè)月后，江汪洋的網(wǎng)店月利潤(rùn)超過了他的月工資收入，于是，他辭去工作，專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)銷售�！熬W(wǎng)絡(luò)銷售不會(huì)有場(chǎng)所的限制，你可以在辦公室也可以在家里。”2009年，離家多年的江汪洋決定回到寧海，在家門口開展電商業(yè)務(wù)。
回到寧海后，江汪洋看好西店的手電筒產(chǎn)品，與一廠家約定，月銷售手電筒2000套左右�；蛟S是江汪洋的營銷手段高，又或許是手電筒的市場(chǎng)很大，手電筒10月份上架，12月份就達(dá)到了這一目標(biāo)。在農(nóng)村，只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)、敲敲鍵盤就可以接業(yè)務(wù)賺錢是件非常稀奇的事。通過電商銷售，江汪洋收獲了人生創(chuàng)業(yè)過程中的第一桶金，同時(shí)，他也將這份喜悅分享給身邊的朋友，一起實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)增收。江舟海是江汪洋同村的朋友，曾是一名模具工人，在江汪洋的牽引下接觸電商，目前已實(shí)現(xiàn)年收入20萬元左右。
童勁松：2005年開了幼思達(dá)特副食品超市實(shí)體店，主要經(jīng)營奶粉等母嬰產(chǎn)品，2007年開了新起點(diǎn)母嬰淘寶店，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店和實(shí)體店的同步經(jīng)營，目前網(wǎng)店信用5皇冠，淘寶母嬰類產(chǎn)品排名前五位。
“很多父母首次在網(wǎng)店上買奶粉總會(huì)有一些顧慮，將網(wǎng)店和實(shí)體店同步經(jīng)營，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感，消除網(wǎng)上消費(fèi)維權(quán)困難的顧慮�！蓖瘎潘稍悄硻C(jī)關(guān)單位的駕駛員，2005年第一批車改，他離開原崗位，開了一家母嬰店，主營嬰幼兒奶粉、輔食、用品等產(chǎn)品。“嬰幼兒食品的保質(zhì)期一般較短，而實(shí)體店銷售較慢，非常容易積壓庫存，導(dǎo)致產(chǎn)品過期�！�
面對(duì)積壓的臨界線產(chǎn)品，童勁松想到了利用網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大銷售，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引各地的消費(fèi)者選購�！熬W(wǎng)店每天的包裹量有400個(gè)左右，日交易額相當(dāng)于實(shí)體店一個(gè)月的量�！蓖瘎潘傻倪@招價(jià)格戰(zhàn)在淘寶上迅速奏效，越來越多的消費(fèi)者知道了“新起點(diǎn)母嬰淘寶店”，店鋪的交易量和商家信用一下子就上升了。目前，新起點(diǎn)母嬰淘寶店信用5皇冠，搜索淘寶母嬰類產(chǎn)品排名前五位。
在日益發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多的人投身于網(wǎng)絡(luò)營銷，共同分割電商這塊大蛋糕，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，電商之路更加難走，這群電商達(dá)人都有自己的希望和想法�！拔覀兿ＭM建寧海電子商務(wù)協(xié)會(huì)和寧海電子商務(wù)有限公司，由公司出面，協(xié)會(huì)成員參與，聯(lián)合寧海當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，在國內(nèi)外等多個(gè)電商平臺(tái)打造寧海品牌館，擴(kuò)大寧海電商影響力。”江汪洋、章炎彬、童勁松異口同聲地說。
(記者陳丹萍)
