記者周韻健
圖為鐘良能接受本報(bào)記者采訪。
一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一間簡(jiǎn)陋的辦公場(chǎng)所，照樣可以把生意做得風(fēng)生水起，這就是鐘良能。艱苦奮斗21年來(lái)，他當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員，賣過(guò)布料、屏風(fēng)，再到如今銷售鋁合金，一直以來(lái)他都是腳踏實(shí)地，用勤奮的汗水與誠(chéng)信的品質(zhì)堅(jiān)持著自己的經(jīng)商之道。
初到冰城艱辛起步
說(shuō)起鐘良能的創(chuàng)業(yè)歷程，同樣充滿著起伏與坎坷。起初，他還是我縣一家煤氣公司的業(yè)務(wù)員，1992年，21歲的他受公司的派遣只身來(lái)到哈爾濱市做采購(gòu)業(yè)務(wù)。在千里之外的東北，鐘良能克服寒冷的天氣以及飲食的差異，慢慢地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境，同時(shí)，也逐步積累了自己的人脈資源。通過(guò)在哈爾濱多年來(lái)的辛勤付出，鐘良能的成績(jī)得到了公司的認(rèn)可，他也從一名小小的業(yè)務(wù)員升職為科長(zhǎng)。然而，在1996年，正當(dāng)他的事業(yè)從艱苦的環(huán)境中慢慢起步時(shí)，他卻做出了一個(gè)讓人意想不到的決定，代理銷售裝飾布料。
原來(lái)，鐘良能的一位朋友看中鐘良能對(duì)哈爾濱市場(chǎng)的了解，希望能幫自己的布廠開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。接觸一個(gè)陌生的行業(yè)，鐘良能只能從頭開(kāi)始慢慢摸索，準(zhǔn)備在這份事業(yè)上大展拳腳。然而事與愿違，在當(dāng)時(shí)的東北，裝飾布料并不流行，他的生意也出現(xiàn)了下滑，甚至有一年虧損了四五萬(wàn)。面對(duì)逆境，鐘良能堅(jiān)持了4年還是放棄了。
誠(chéng)信立業(yè)穩(wěn)步前行
2000年，鐘良能敏銳地發(fā)現(xiàn)鋁合金、屏風(fēng)等辦公隔斷開(kāi)始流行起來(lái)，可是在當(dāng)?shù)貐s幾乎沒(méi)有人做鋁合金建材這一行，這讓他看到了東山再起的希望。“銷售布料時(shí)，客戶是家具廠和裝修公司，銷售鋁合金建材也是這些客戶。”鐘良能告訴記者，雖然之前的生意不盡如人意，但正是這次失敗的經(jīng)歷讓自己有了客戶基礎(chǔ)。
相比銷售布料，銷售鋁合金建材無(wú)疑利潤(rùn)更高、市場(chǎng)前景更廣。然而，對(duì)于幾乎沒(méi)有資金積累，相當(dāng)于白手起家的鐘良能來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)路上，他的腳步仍舊邁得格外艱難。在當(dāng)時(shí)，由于資金少，鐘良能沒(méi)有雇傭一名銷售員，更沒(méi)有請(qǐng)一名工人，幾乎所有工作都是他一個(gè)人做。“大雪天別人來(lái)提貨，但沒(méi)有工人，只能自己搬運(yùn)鋁合金。由于冬天實(shí)在太冷，甚至不戴手套手都會(huì)被門(mén)鎖等金屬黏住。”回憶起當(dāng)年的情況，鐘良能記憶猶新。在風(fēng)雪中扛著20公斤冰冷的鋁合金去裝貨、寒風(fēng)中等待客戶3個(gè)多小時(shí)、一家家上門(mén)去尋找新客戶，為了做成一筆生意，他遍嘗艱辛，但堅(jiān)持不懈、不言放棄的性格，終于使他度過(guò)了最艱難的頭3年。
在當(dāng)時(shí)的哈爾濱，銷售鋁合金建材的很少，鐘良能可以說(shuō)是該行業(yè)的“元老”。但近年來(lái)，這個(gè)冷門(mén)行業(yè)卻逐漸“熱”起來(lái)，一些商家紛紛進(jìn)入該行業(yè)試圖分一杯羹。“同樣價(jià)格的話，他們還是拼不過(guò)自己。”鐘良能也意識(shí)到一些新客戶被分流，但他卻以自己良好的口碑以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了許多新老客戶的青睞，他的生意也在不斷穩(wěn)步前進(jìn)。
“我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)十幾年了，廠里一直從他那拿貨。”在采訪中，一家家具廠的采購(gòu)人員余志成正驅(qū)車來(lái)到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)貨，他告訴記者，鐘良能為人誠(chéng)懇，非常實(shí)在，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)話說(shuō)，而且基本上都是最低價(jià)。在許多客戶心中，鐘良能就是這樣一個(gè)肯實(shí)干、重誠(chéng)信的商人，這也是他在哈爾濱一直能夠把生意慢慢做大的緣由。
說(shuō)到誠(chéng)信與實(shí)干，有兩句話對(duì)鐘良能影響很深。一句是，“干一份事業(yè)，想著投機(jī)倒把，想著做‘小動(dòng)作’是發(fā)不了財(cái)?shù)摹?rdquo;這是煤氣公司的老板對(duì)他說(shuō)的；而另一句則是他父親對(duì)他的囑托，“做人要誠(chéng)信，做生意不能欠賬，不能讓別人討賬討到家里來(lái)。”正是當(dāng)初這兩句樸實(shí)的話，激勵(lì)著鐘良能在以后的創(chuàng)業(yè)路上越走越遠(yuǎn)。
規(guī)劃未來(lái)躊躇滿志
隨著生意的越做越大，客戶間供貨的趨于穩(wěn)定，鐘良能并不滿足于現(xiàn)狀。他一直認(rèn)為，銷售鋁合金建材是個(gè)冷門(mén)行業(yè)，雖然目前發(fā)展得不錯(cuò)，但他心中一直想從事一些大眾化的行業(yè)。
在哈爾濱的這些年，鐘良能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這座城市發(fā)展越來(lái)越快，很多小區(qū)拔地而起，但這些小區(qū)卻沒(méi)有配套的超市，老百姓買一些蔬果以及日常用品十分不便。市場(chǎng)空白就有商機(jī)。“我打算在這些小區(qū)開(kāi)設(shè)超市，既做零售，又做批發(fā)，主打產(chǎn)品為水果、蔬菜、糧油等。”鐘良能認(rèn)為這是個(gè)好機(jī)會(huì)，同時(shí)，他還規(guī)劃把市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，逐漸打響自己的品牌，打造一批連鎖超市。
