有人說，未來的市場是被消費者手中的鼠標(biāo)所掌控的，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售就是為贏得未來市場做準(zhǔn)備。從去年開始，得力文具相繼入駐京東商城、蘇寧易購、亞馬遜、易迅等電商平臺，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，為自身增長建立了一個新平臺。
2011年，以得力為首的寧海文具企業(yè)開始試水電子商務(wù)平臺，首先在淘寶上開旗艦店。但是幾個月下來，銷售不容樂觀�！拔覀兿胪ㄟ^電子商務(wù)平臺開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場，抓住一大批未來客戶�！钡昧瘓F(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)說，“淘寶這種B2C的模式銷售效果不明顯，我們就想到了B2B2C的模式，就是與一些大的電商平臺合作，利用他們原有的客戶群增加我們文具的銷售�！睘榱烁淖兙W(wǎng)絡(luò)營銷的思路，得力通過獵頭公司招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人才，成立專門的電子商務(wù)部門。
B2B2C模式，得力選擇從京東開始，而對于京東，他們在辦公產(chǎn)品領(lǐng)域亦是個空白，也需要得力這種大品牌來開拓市場。此次得力集團(tuán)攜手京東開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，挖掘網(wǎng)購市場潛力的做法為業(yè)界開了個好頭。“在傳統(tǒng)的銷售模式下，通常年初、年底或者是開學(xué)季是每年的銷售旺季，但是在電商平臺上，電商所開展的促銷活動掀起了得力一次又一次的銷售高峰。”陳雪強(qiáng)說，去年2月份，得力正式入駐京東，當(dāng)月完成銷售100萬元，3月份100萬元，4月份5月份300-400萬元。到了6月份，京東店慶，得力的銷售額就突破了1200多萬元，實現(xiàn)了一個量的快速增長。之后，得力陸續(xù)加入亞馬遜、蘇寧易購、易迅等知名電商，2012年通過電子商務(wù)完成銷售1.1億元。
目前，國內(nèi)文具市場仍處于競爭不充分的跑馬圈地的時代，而未來十年是中國文具市場大發(fā)展的時期，中國正成為世界上最大的辦公用品消費國之一。國內(nèi)文具企業(yè)面臨著如何充分整合產(chǎn)業(yè)鏈、扁平化營銷模式創(chuàng)新等困擾�！耙掷m(xù)做大做強(qiáng)文具產(chǎn)業(yè)，走網(wǎng)絡(luò)營銷是必由之路。”陳雪強(qiáng)說，“由于文具產(chǎn)品的售價低，單筆物流配送費用高，市場份額較少，發(fā)展文具行業(yè)電子商務(wù)困難重重。而中國的電子商務(wù)正處于高速成長期，未來發(fā)展前景廣闊。作為文具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，得力要帶領(lǐng)整個行業(yè)不斷前進(jìn)，不能因為網(wǎng)絡(luò)營銷這條路難走而不去走�！睋�(jù)悉，得力集團(tuán)預(yù)計今年將完成網(wǎng)絡(luò)銷售2.5億元，目前已實現(xiàn)銷售1.3億元。在得力的帶領(lǐng)下，寧海眾多文具企業(yè)走向了網(wǎng)絡(luò)營銷之路，開啟了量與“靚”增長新時代。
(記者陳丹萍通訊員應(yīng)紅林)
