有人說,未來的市場是被消費(fèi)者手中的鼠標(biāo)所掌控的,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售就是為贏得未來市場做準(zhǔn)備。從去年開始,得力文具相繼入駐京東商城、蘇寧易購、亞馬遜、易迅等電商平臺,拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,為自身增長建立了一個(gè)新平臺。
2011年,以得力為首的寧海文具企業(yè)開始試水電子商務(wù)平臺,首先在淘寶上開旗艦店。但是幾個(gè)月下來,銷售不容樂觀!拔覀兿胪ㄟ^電子商務(wù)平臺開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場,抓住一大批未來客戶!钡昧瘓F(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)說,“淘寶這種B2C的模式銷售效果不明顯,我們就想到了B2B2C的模式,就是與一些大的電商平臺合作,利用他們原有的客戶群增加我們文具的銷售!睘榱烁淖兙W(wǎng)絡(luò)營銷的思路,得力通過獵頭公司招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人才,成立專門的電子商務(wù)部門。
B2B2C模式,得力選擇從京東開始,而對于京東,他們在辦公產(chǎn)品領(lǐng)域亦是個(gè)空白,也需要得力這種大品牌來開拓市場。此次得力集團(tuán)攜手京東開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店,挖掘網(wǎng)購市場潛力的做法為業(yè)界開了個(gè)好頭!霸趥鹘y(tǒng)的銷售模式下,通常年初、年底或者是開學(xué)季是每年的銷售旺季,但是在電商平臺上,電商所開展的促銷活動掀起了得力一次又一次的銷售高峰!标愌⿵(qiáng)說,去年2月份,得力正式入駐京東,當(dāng)月完成銷售100萬元,3月份100萬元,4月份5月份300-400萬元。到了6月份,京東店慶,得力的銷售額就突破了1200多萬元,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)量的快速增長。之后,得力陸續(xù)加入亞馬遜、蘇寧易購、易迅等知名電商,2012年通過電子商務(wù)完成銷售1.1億元。
目前,國內(nèi)文具市場仍處于競爭不充分的跑馬圈地的時(shí)代,而未來十年是中國文具市場大發(fā)展的時(shí)期,中國正成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國之一。國內(nèi)文具企業(yè)面臨著如何充分整合產(chǎn)業(yè)鏈、扁平化營銷模式創(chuàng)新等困擾。“要持續(xù)做大做強(qiáng)文具產(chǎn)業(yè),走網(wǎng)絡(luò)營銷是必由之路!标愌⿵(qiáng)說,“由于文具產(chǎn)品的售價(jià)低,單筆物流配送費(fèi)用高,市場份額較少,發(fā)展文具行業(yè)電子商務(wù)困難重重。而中國的電子商務(wù)正處于高速成長期,未來發(fā)展前景廣闊。作為文具行業(yè)的領(lǐng)頭羊,得力要帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)不斷前進(jìn),不能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷這條路難走而不去走!睋(jù)悉,得力集團(tuán)預(yù)計(jì)今年將完成網(wǎng)絡(luò)銷售2.5億元,目前已實(shí)現(xiàn)銷售1.3億元。在得力的帶領(lǐng)下,寧海眾多文具企業(yè)走向了網(wǎng)絡(luò)營銷之路,開啟了量與“靚”增長新時(shí)代。
(記者陳丹萍通訊員應(yīng)紅林)