又到茶香彌漫時，在陽光的照射下，我縣多地的茶山綠意盎然，漫山遍野的采茶工人點綴其間，猶如一只只小蜜蜂在百花叢中辛勤地勞作著。只見采茶工一雙雙靈巧的手，摘下一枚枚嫩葉，放入隨身攜帶的竹簍里面；茶場里面各種機器運轉(zhuǎn)起來，炒茶工翻動著雙手，炒制出一鍋鍋香茗。
采摘期提前，品質(zhì)提升價格穩(wěn)定
隨著氣溫早早地回暖，今年我縣部分茶場已于2月28日開始采摘第一批春茶，開采時間比去年提前15天左右。目前茶場已進入采摘旺期，工人們在茶場里一刻不停地忙碌著。在妙云茶場，面對著1000余畝長勢喜人的新茶，茶場負責(zé)人葛小芬正忙碌著和工人一道采摘茶葉，她告訴記者，近幾年來茶葉價格基本穩(wěn)定，產(chǎn)量逐年增加，目前自己茶場年產(chǎn)名茶2000多斤，珠茶60萬斤，但今年天氣回暖較快，茶葉采摘時間提前了，現(xiàn)在主要是雇傭采茶工，抓緊時間采摘茶葉。
“年初多雪多雨，近期天氣暖和、水分充足，促進了茶葉的生長。新茶開采之后，陽光充沛，茶葉營養(yǎng)積累好，因而今年茶葉品質(zhì)好于去年。”寧波望海茶業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理潘啟真表示，促使春茶開采早的主要原因是氣溫較往年回暖快。
至于價格問題，潘啟真說，近幾年，望海茶的銷售價格總體基本穩(wěn)定，預(yù)計今年銷售價格同去年相比也不會有大的波動。不過，由于現(xiàn)在的消費者更加理性，加上團購也比往年少一點，導(dǎo)致今年第一批春茶的銷量有小幅度下降。
銷售渠道向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營拓展
作為茶葉大縣，全縣的茶葉種植面積已經(jīng)達到了5萬畝，茶葉總產(chǎn)量4405噸，總產(chǎn)值19911萬元，茶葉成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和山區(qū)農(nóng)民脫貧致富的一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
隨著茶葉種植面積的逐年擴大，茶葉總產(chǎn)量得以不斷增加，然而面對今年茶葉購買量有所下滑的趨勢，名茶銷售所面臨的競爭壓力也越來越大。如何做好銷售文章，成為擺在茶葉生產(chǎn)企業(yè)和茶農(nóng)面前的首要問題。
因此大家也紛紛想出路、找對策。“想要把茶葉賣出去，得多上市場了解下消費者的需求，多和合作伙伴對接，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓寬自身的銷售渠道。”采訪中，一位茶農(nóng)的話道出了眾多茶葉散戶的想法。而作為茶葉生產(chǎn)大戶的桑洲鎮(zhèn)紫云山茶場負責(zé)人夏國銓更是坦言，由于有了與大公司的良好合作，自己的茶葉基本上都會被收購，不用擔(dān)心茶葉的銷售問題。
作為我縣茶葉龍頭企業(yè)的望海茶業(yè)則表示，一方面會通過展示展銷會、茶葉評獎活動和專賣店、名特優(yōu)商品店等傳統(tǒng)銷售渠道廣泛宣傳，同時重點加強對上海市場的拓展；另一方面，除了傳統(tǒng)銷售渠道外，公司近期準備開一個網(wǎng)店，試行網(wǎng)絡(luò)營銷進行銷售，延伸銷售觸角，以提高銷量。“茶葉銷售不能拘泥于傳統(tǒng)銷售方式，開網(wǎng)店經(jīng)營、網(wǎng)上茶葉團購也是茶葉銷售一個很好的方向，而且網(wǎng)絡(luò)銷售范圍廣、成本低、效益好。”潘啟真說道。
(見習(xí)記者李甲通訊員姜燕華)
