記者王海明 實(shí)習(xí)生楊晨
寧海新聞網(wǎng)訊 “南洋迪克”，在中國實(shí)木家具行業(yè)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�。十大�?shí)木家具品牌，人民大會(huì)堂指定用品，中國名優(yōu)產(chǎn)品，中國著名品牌，中國家具行業(yè)最具影響力品牌，中國家具行業(yè)最受消費(fèi)者歡迎品牌……一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)彰顯著“南洋迪克”在業(yè)界的崇高地位。
“南洋迪克”家具有限公司是西北名副其實(shí)的“家具帝國”，它的締造者是剛屆不惑的吳富相，寧海岔路人。
初見吳富相，一身休閑打扮、言談舉止優(yōu)雅穩(wěn)重的他會(huì)很容易讓人聯(lián)想到當(dāng)下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行詞——高富帥，而似乎很難把他和做實(shí)木家具的老板聯(lián)系在一起。然而就是他，帶領(lǐng)“南洋迪克”人，用十余年的時(shí)間打造出了西北地區(qū)最龐大實(shí)力最雄厚的家具企業(yè)。企業(yè)員工800多人，專賣店遍布全國各大城市，公司年產(chǎn)值達(dá)到2億元……
品牌贏世界。吳富相的成功詮釋了品牌建設(shè)對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的重要意義。
行業(yè)標(biāo)尺
走進(jìn)西安大明宮建材家居城，二樓最醒目的位置就是“南洋迪克”賣場。賣場里的實(shí)木家具古樸而不失時(shí)尚，高貴而又顯典雅，與門口唐國強(qiáng)為其做的品牌代言廣告，以及“實(shí)木家居，行業(yè)標(biāo)尺”的廣告語相得益彰，凸顯出整個(gè)家具品牌的非凡氣度和獨(dú)特品位。
而在今年3月的27屆深圳國際家具展覽會(huì)上，“南洋迪克”旗下高端實(shí)木家具賓圖、幕尚系列的全新亮相，更是以其獨(dú)特新穎的設(shè)計(jì)和完美考究的制作工藝驚艷全場，并贏得了眾多經(jīng)銷商的青睞，僅3天的展期就有160多位經(jīng)銷商向他們拋來橄欖枝，讓參展的同行羨慕不已。
對(duì)于吳富相和他的“南洋迪克”，這是他們多年來堅(jiān)持品牌建設(shè)，走高端路線得到的回報(bào)。
吳富相說：“我也許做不了最大，但想辦法做到最好。”正是出于這樣的理念，2009年，“南洋迪克”公司還從材料、工藝、設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)、環(huán)保、服務(wù)等六大方面在行業(yè)中率先提出了“實(shí)木家居行業(yè)六大標(biāo)尺”概念，這對(duì)于國內(nèi)整個(gè)實(shí)木家居行業(yè)的規(guī)范發(fā)展起到了里程碑式的作用。吳富相本人也因此榮獲2009陜西家具業(yè)特別貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)。
目前，“南洋迪克”在國內(nèi)高端家具市場占據(jù)著舉足輕重的地位。就像公司網(wǎng)頁上寫的那樣——“開創(chuàng)十大標(biāo)準(zhǔn)、締造行業(yè)標(biāo)尺、鑄就百年品牌”，“南洋迪克”真正成為了衡量行業(yè)的一把標(biāo)尺。
品牌之路
吳富相年輕時(shí)學(xué)過油漆工、木工，甚至理發(fā)。1991年，18歲的他跟著哥哥來到西安，幫哥哥的家具作坊賣家具。1998年，哥哥去北京發(fā)展，就把作坊交給了他經(jīng)營。當(dāng)時(shí)員工也就二三十人，做的也無非是普通的家具。后來，他受到同行啟發(fā)，意識(shí)到企業(yè)要發(fā)展壯大不能老跟在人家后面做低端，必須要有自己的品牌。
“只有做好品牌，做好產(chǎn)品的附加值，這條線才能走長久，如果做普通的東西，成天拼市場拼價(jià)格，這樣的企業(yè)做不長遠(yuǎn)。”吳富相有眼光，也有魄力，2000年，他注資60萬元成立了“南洋迪克家具有限公司”，打出“南洋迪克”的牌子，開始走最高端的品牌路線。
然而，品牌建設(shè)說說容易做起來難，這是一條漫長而艱難的道路。要想做一流品牌，就必須首先做一流的產(chǎn)品，對(duì)此，吳富相說：“我們要做的就是做別人做不到的，做別人想都沒想過的事情。”他略帶磁性的嗓音中透著一股豪氣和霸氣。就這樣，在高端品牌這條路上，這些年來吳富相孜孜不倦——在材料上堅(jiān)持使用百分百實(shí)木，在設(shè)計(jì)上秉承國際先進(jìn)理念尊重每一塊木材，在做工上精益求精……
始終追求產(chǎn)品的差異化，不斷提升創(chuàng)新能力，自主研發(fā)產(chǎn)品，這是“南洋迪克”成功走出自己品牌之路的一把“鑰匙”。他們有自己拓展品牌的產(chǎn)品路線，有一個(gè)由20名設(shè)計(jì)師和打樣師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司的所有高端產(chǎn)品都是出自自己的手。每年，光是新產(chǎn)品開發(fā)的投入就是上千萬。現(xiàn)在，公司至尊、至雅、賓圖等系列，無論是傳統(tǒng)的民用還是德式現(xiàn)代和豪華古典，“南洋迪克”家具在國內(nèi)都已經(jīng)屬于最頂端。
酒香也需勤吆喝。除了家具本身品質(zhì)好，“南洋迪克”在品牌宣傳上的投入可謂驚人，每年要占到整個(gè)公司利潤額的20%-30%。聘請(qǐng)著名演員唐國強(qiáng)做品牌代言是其宣傳策略中的一個(gè)大手筆，這在整個(gè)業(yè)界都少有，但是在吳富相看來很值得：“我們的消費(fèi)群體和唐老師的形象比較相符，也和我們的產(chǎn)品品質(zhì)相符，請(qǐng)他代言對(duì)于提升我們實(shí)木家具的品位和提升產(chǎn)品的附加值很有幫助。”他甚至表示，下一步計(jì)劃把“南洋迪克”推上央視。
更高追求
在“南洋迪克”新工業(yè)園，如果不介紹，你會(huì)誤以為這是生產(chǎn)某種精密器件的企業(yè)，卻斷不會(huì)聯(lián)系到家具二字。而在了解這是一家家具企業(yè)后，你更要大呼意外，甚至被震撼。被震撼不是因?yàn)檫@個(gè)即將投產(chǎn)的新工業(yè)園占地225畝的規(guī)模，而是生產(chǎn)車間里世界上最先進(jìn)的家具生產(chǎn)線。在這里，你看不到原有印象中家具生產(chǎn)必備的鋸子、刨、斧頭、鑿，取而代之的是完全現(xiàn)代化的生產(chǎn)流程。在這里，你將徹底改變對(duì)現(xiàn)代家具制造的固有認(rèn)知。
因?yàn)檫@樣一個(gè)被列為西安市重點(diǎn)項(xiàng)目的“南洋迪克”新工業(yè)園區(qū)，讓企業(yè)的進(jìn)一步騰飛有了一個(gè)大平臺(tái)，也讓吳富相對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展信心滿滿：“我們未來三年?duì)幦∽龅?個(gè)億，在全國的店面數(shù)量擴(kuò)大到300家。”
作為一名旁觀者，或者一般的業(yè)內(nèi)人士，都不禁會(huì)為家具做到這個(gè)份上而感到嘆為觀止，而對(duì)于吳富相和他的“南洋迪克”，因?yàn)樽邔?duì)了品牌這一條路線，一切都顯得水到渠成，順理成章。
“我們一開始前幾年也苦，是慢慢走過來的，當(dāng)品牌深入人心了以后，產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可，市場就自然打開了，經(jīng)銷商也都自動(dòng)地找上門來。”吳富相憶苦思甜。特別是2011年以來，受國家宏觀政策影響，與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)系緊密的家具行業(yè)也遇到了前所未有的困難，不少家具企業(yè)承受不了壓力而倒閉，而他的“南洋迪克”因?yàn)閳?jiān)持走高端品牌路線，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，反而危中求機(jī)，為自己贏得了做強(qiáng)做大的良機(jī)。
如今的“南洋迪克”已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的家具企業(yè)。展望未來，吳富相這位年輕的總裁躊躇滿志，對(duì)于他而言，每一個(gè)新的高度就是一個(gè)新的起點(diǎn)，就如他在被評(píng)為陜西家具業(yè)特別貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)時(shí)說的那樣——“這僅僅是開始，在奮力前行、向更高目標(biāo)邁進(jìn)的道路上，我們永不停歇，爭取不斷創(chuàng)造新的輝煌。”
