寧海新聞網(wǎng)訊 說(shuō)起車用塑料緊固件，國(guó)內(nèi)各汽車生產(chǎn)廠家總會(huì)在第一時(shí)間想到寧波冉迪汽車部件有限公司。2006年創(chuàng)辦至今，短短幾年時(shí)間，冉迪便脫穎而出。當(dāng)記者問(wèn)起有什么秘訣時(shí)，董事長(zhǎng)葛日體笑著說(shuō)：“也沒(méi)什么，可能是我們公司的一套運(yùn)作理念起的作用。”
“共贏”是冉迪汽車公司運(yùn)作過(guò)程中貫穿始終的理念，不論是對(duì)客戶、供應(yīng)商，還是對(duì)員工，“共贏”是冉迪奉行不變的宗旨。冉迪有一支年輕富有朝氣的協(xié)作團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)決貫徹“團(tuán)結(jié)凝聚力量，拼搏成就未來(lái)”的公司核心價(jià)值觀。除了積極向上的拼搏精神，辦公室里50幾號(hào)人勁往一處使更顯得難能可貴。對(duì)公司高層，葛日體用股份制激發(fā)其工作動(dòng)力。如今40歲的他已將手中20%的股份免費(fèi)贈(zèng)予兩位副總，他希望，等到50歲時(shí)自己手中只持有51%的股份，再到60歲手中的股份只剩下20%。擁有股份便相當(dāng)于擁有了公司的一部分，工作將不再只是工作，而是為自己拼搏，兩位副總的工作激情被完全激發(fā)出來(lái)，將公司大小事宜處理得井井有條。面對(duì)普通員工，葛日體又有另一套操作方法。從“共贏”出發(fā)，葛日體給員工以優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境和福利待遇，還創(chuàng)造了松緊結(jié)合的工作氛圍。冉迪全體員工在工作緊張積極的同時(shí)，又有著完全自由的發(fā)揮空間。葛日體從不獨(dú)斷專行，他將各枚印章分發(fā)到每個(gè)負(fù)責(zé)人手中，由負(fù)責(zé)人自己把關(guān)。每周例會(huì)，各個(gè)決定都由與會(huì)成員表決通過(guò)，他不私自決定。工作氛圍松緊相宜，公司運(yùn)行井然有序，葛日體即使出差外地許久也不必對(duì)公司有半分擔(dān)心。
面對(duì)客戶，葛日體把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四個(gè)字母“SPIN”，分別代表situation(現(xiàn)狀)、problem(問(wèn)題)、implication(暗示)、need(需求)。在開(kāi)發(fā)商品之前，冉迪員工會(huì)與客戶做深入的溝通，在交談中全面了解客戶的工作現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，對(duì)客戶做暗示與引導(dǎo)，誘發(fā)客戶更深入挖掘自己的需求。冉迪從不將自己定性為做客戶的生意，賺客戶的錢(qián)，而是和客戶有良性互動(dòng)，為客戶解決難題。怎樣用最低的成本為客戶帶來(lái)相同或更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷量，帶來(lái)最大收益，這是冉迪為客戶想的最多的。它是冉迪開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的初衷，也是“共贏”理念的最直觀體現(xiàn)：客戶與公司密切相關(guān)，相輔相成，只有為客戶帶來(lái)更多利益，才能為本公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。(見(jiàn)習(xí)記者 葛棉棉)
