寧海新聞網(wǎng)訊(記者方景霞通訊員葛雪峰馮一飛)與14家企業(yè)合作簽約、國內訂單量和去年同期外貿(mào)訂單相持平……時間進入下半年，看著國內訂單量不斷上漲，一直被外貿(mào)訂單與去年同期相比下降50%這一事“壓”著的雙童電器總經(jīng)理孫武江總算松了口氣。而積極拓展銷售新渠道，是雙童電器轉危為安的“法寶”。

　　受國外新冠肺炎疫情不確定因素影響，作為工業(yè)大鎮(zhèn)，和雙童電器一樣，西店鎮(zhèn)有不少外貿(mào)企業(yè)面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約困難、物流不暢等諸多困難，外貿(mào)發(fā)展面臨較大的風險和壓力。面對空前挑戰(zhàn)，該鎮(zhèn)外貿(mào)企業(yè)及時調整發(fā)展方向，積極拓展銷售新渠道、獲取新訂單，取得了不錯的成效。

　　“我們去年外貿(mào)做得不錯，拓展了幾條新渠道，訂單量也增加了30%左右，本來是準備今年大干一場的。”孫武江說。但疫情爆發(fā)后，遲遲沒能復工復產(chǎn)，導致年前的訂單一直沒能交貨；等到開工后，海外疫情又爆發(fā)了，一些客戶就陸續(xù)取消了訂單。作為一家老牌的手電筒企業(yè)，雙童電器外貿(mào)銷售額占企業(yè)總銷售額的80%左右。受疫情影響，今年上半年以來，寧波雙童電器新增外貿(mào)訂單與去年同期相比大幅下滑，約下降了50%。在國外疫情形勢繼續(xù)膠著的現(xiàn)狀下，若還是一味硬扛國外市場，企業(yè)會面臨外貿(mào)訂單不足、運營成本負擔過重的窘境，企業(yè)也面臨倒閉的危險。對此，孫武江迅速轉變銷售模式，利用自身“雙童”商標優(yōu)勢，帶領公司業(yè)務員，第一時間走義烏，公司成功轉戰(zhàn)國內市場，原有的內外貿(mào)占比不斷優(yōu)化調整。

　　目前，雙童電器已經(jīng)與14家企業(yè)進行合作簽約，將在產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售等領域開展緊密合作，不斷開發(fā)國內市場銷售渠道。而且，國內訂單量已經(jīng)和全年同期外貿(mào)訂單持平，企業(yè)危機成功化解。

　　與雙童一樣，寧波榮發(fā)電器在危機中開拓了電商這一渠道，成功渡過難關。寧波榮發(fā)電器總經(jīng)理胡俊輝介紹：“受疫情影響，海外訂單受影響較大，并且消費者的購物需求從線下轉移到線上，我們就是抓住了電商這一新模式新業(yè)態(tài)，取得了亮眼的銷售業(yè)績。”據(jù)了解，榮發(fā)電器從去年年底開始就著手轉戰(zhàn)電商市場，對產(chǎn)品樣式、經(jīng)營模式等進行轉型升級。目前，該公司在淘寶、京東、拼多多等電商平臺開通了銷售渠道，企業(yè)每個月銷售額穩(wěn)定在500萬元以上。

　　除了企業(yè)自身主動求變，積極拓展新興領域渡難關，西店鎮(zhèn)針對外貿(mào)企業(yè)面臨的重重困難，也提前謀劃、主動出擊。多部門協(xié)調聯(lián)動，實施“一企一策”點對點精準服務，包聯(lián)幫扶，以“專員駐點+專班指導+專項服務”為主要形式，主動上門服務，為企業(yè)復工達產(chǎn)注入“強心劑”，幫助企業(yè)渡難關。