舒飛岳正在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)

　　編者按：為加強(qiáng)與在外寧海籍人士的聯(lián)系、溝通，宣傳弘揚(yáng)在外寧海籍人士創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展的先進(jìn)典型，團(tuán)結(jié)和鼓勵(lì)更多在外寧海籍人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)，日前，寧海新聞采訪(fǎng)團(tuán)一行走進(jìn)寧夏、甘肅等地，對(duì)部分寧海籍人士在異地他鄉(xiāng)不畏艱難、團(tuán)結(jié)拼搏、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的先進(jìn)事跡進(jìn)行深入采訪(fǎng)，今日起，本報(bào)陸續(xù)推出相關(guān)報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。

　　記者方景霞

　　2000年，國(guó)家實(shí)行西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，資金、人才、技術(shù)向西部涌去。那年，21歲的舒飛岳，一個(gè)從寧海西店嶺口村出來(lái)的小伙，憑著敏銳的嗅覺(jué)，帶著3萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資本加入西部大開(kāi)發(fā)浪潮。

　　從3萬(wàn)成本到8000萬(wàn)產(chǎn)值

　　雄心打開(kāi)創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖

　　舒飛岳出生于一個(gè)普通農(nóng)家，父母都是農(nóng)民，名字還是村里的一個(gè)大伯起的，正好和宋代名將的名字——岳飛掉了個(gè)頭。舒飛岳說(shuō)，這個(gè)大伯是岳家軍的資深粉，給村里的許多小孩取過(guò)名字，大家都開(kāi)玩笑說(shuō)他要建立一支現(xiàn)代岳家軍。

　　冥冥之中，自有深意。舒飛岳從小就和老實(shí)本分的父母不一樣，敢為人先，做什么事都有一股闖勁。1997年，舒飛岳高中畢業(yè)，父母希望他能找一份穩(wěn)定的工作，他在寧波干了兩年的銷(xiāo)售后還是忍不住辭職去闖蕩。用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，“大不了輸了再回家”。

　　因?yàn)橹苓呌杏H戚做家電生意，舒飛岳對(duì)這塊比較熟悉，就決定以家電為創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。當(dāng)時(shí)正值國(guó)家實(shí)行西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，舒飛岳帶著3萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資本，先后來(lái)到蘭州、西寧，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)趨于飽和，又輾轉(zhuǎn)來(lái)到家電市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)的銀川才定下來(lái)。

　　積累資本，以小圖大，作為“現(xiàn)代岳家軍”中的一員，舒飛岳深懂伏擊之術(shù)。只有3萬(wàn)元資本，別說(shuō)辦廠(chǎng)生產(chǎn)，連批發(fā)都難做。舒飛岳就以零售為主，附帶批發(fā)。第一次去慈溪購(gòu)家電的場(chǎng)景至今還深深印在舒飛岳的腦海里，“一車(chē)的家電，貨值遠(yuǎn)不止3萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)我跟廠(chǎng)家說(shuō)，‘我只有3萬(wàn)元，但我是本地人，寧波寧海的，可以把身份證押給你，你賣(mài)不賣(mài)？’廠(chǎng)家回了一個(gè)字：‘賣(mài)’�！�

　　就這樣，舒飛岳憑著這股敢闖的勁兒，向廠(chǎng)家、朋友“借”貨，從一年賺10萬(wàn)到一年賺幾十萬(wàn)，至2004年終于積累了一定的資本，開(kāi)始和電器廠(chǎng)家合作，獲得了4家電器品牌銀川地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。之后，公司進(jìn)入飛速發(fā)展階段，奧克斯、松下、美菱等知名品牌的獨(dú)家代理權(quán)紛紛收入囊中，舒飛岳在當(dāng)?shù)刈饬?000余平方米的倉(cāng)庫(kù)用來(lái)儲(chǔ)存家電。2008年，隨著電器下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，公司發(fā)展進(jìn)入鼎盛時(shí)期，2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近8000萬(wàn)元。

　　從零到500余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

　　勤奮鑄就商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

　　如果說(shuō)雄心繪就了舒飛岳創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，那么勤奮無(wú)疑是藍(lán)圖下的基石。

　　21世紀(jì)初，銀川的家電市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)。特別是空調(diào)，由于銀川夏天不熱，冬天有暖氣，空調(diào)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。而當(dāng)時(shí)，銀川的家電市場(chǎng)只有幾家，若要銷(xiāo)售自己代理的家電，必須培育市場(chǎng)，廣鋪網(wǎng)絡(luò)。

　　當(dāng)時(shí)，沒(méi)有手機(jī)地圖導(dǎo)航，沒(méi)有便利的交通，一張地圖、一個(gè)本子，是長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)舒飛岳拓展市場(chǎng)的標(biāo)配。有時(shí)候去300公里之外的小鎮(zhèn)，就要坐一天的車(chē)。而每到一個(gè)地方，舒飛岳就向當(dāng)?shù)厝舜蚵?tīng)需要用什么家電、附近有沒(méi)有家電市場(chǎng)。由于風(fēng)俗、語(yǔ)言等障礙，對(duì)于新家電品牌，當(dāng)?shù)厝私邮艹潭炔⒉桓摺２贿^(guò)，也正因?yàn)楫?dāng)?shù)匦畔㈤]塞，許多商家的家電都是從二級(jí)代理商那兒進(jìn)貨，性?xún)r(jià)比不高，家電品牌少且雜亂。相較之下，舒飛岳作為獨(dú)家代理直接推廣家電，少了中間渠道，性?xún)r(jià)比較高，所以在他的推銷(xiāo)下，不少商家還是愿意試試。

　　每天凌晨起床趕路，白天拓展客戶(hù)，晚上又趕路去下一個(gè)地方……舒飛岳拓展的最遠(yuǎn)的一個(gè)客戶(hù)是距銀川近1000公里的內(nèi)蒙古自治區(qū)的額濟(jì)納旗。通過(guò)這個(gè)客戶(hù)，舒飛岳代理的電器遠(yuǎn)銷(xiāo)外蒙。而隨著顧客對(duì)舒飛岳代理的電器品牌的認(rèn)可，越來(lái)越多的商家成為舒飛岳的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，還有不少商家慕名而來(lái)，主動(dòng)從舒飛岳這兒批發(fā)電器。從最初的一家網(wǎng)點(diǎn)，到一年后的100余家，再到如今的500余家，舒飛岳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了寧夏全境、內(nèi)蒙西部和陜北等區(qū)域，“家電王國(guó)”逐步成型。而和物流公司合作之后，舒飛岳搭上了物流的快車(chē)道，其銷(xiāo)售的家電，市區(qū)當(dāng)天就能送達(dá)，其他縣、市第二天就能送達(dá)。去年底，舒飛岳又和京東連鎖大賣(mài)場(chǎng)合作，形成了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。

　　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成型后，如何維護(hù)好客戶(hù)，是舒飛岳要思考的事情�！翱蛻�(hù)和我，從某種程度上來(lái)說(shuō)，是利益共同體。因此，讓客戶(hù)賺錢(qián)，是我的經(jīng)商之道�！笔骘w岳說(shuō)。每個(gè)月，舒飛岳都會(huì)分批走訪(fǎng)客戶(hù)，探討業(yè)務(wù)，幫助他們策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這才有了雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作發(fā)展。就在今年4月18日公司成立18周年慶典感恩晚會(huì)上，150多個(gè)客戶(hù)到場(chǎng)同慶，當(dāng)場(chǎng)簽下了300余萬(wàn)的訂單。

　　從出去闖蕩到回饋家鄉(xiāng)

　　寧海是他不變的歸途

　　在外闖蕩不忘根，這從舒飛岳起的公司名稱(chēng)——銀川香海商貿(mào)有限公司可以看得出來(lái)。早先時(shí)候，嶺口屬于香山，而“�！贝�表了寧海，公司名字就是舒飛岳對(duì)家鄉(xiāng)的一種寄托。

　　“看寧�！盇PP，“寧海發(fā)布”公眾號(hào)，在舒飛岳手機(jī)里，也能看到不少家鄉(xiāng)元素。每天空閑時(shí)間，他都會(huì)翻出來(lái)，看一看家鄉(xiāng)發(fā)生了什么事，有什么變化。嶺口聊天長(zhǎng)廊修建時(shí)，舒飛岳慷慨解囊。而每隔一兩個(gè)月，舒飛岳都會(huì)回一次家，有時(shí)候還邀請(qǐng)客戶(hù)到家鄉(xiāng)游玩。他笑著說(shuō)：“每當(dāng)聽(tīng)到客戶(hù)對(duì)家鄉(xiāng)的夸獎(jiǎng)，就很驕傲�！�

　　就在去年，舒飛岳還把孩子送回了寧海，讓他在家鄉(xiāng)接受教育。他說(shuō)：“雖然在銀川我也能讓孩子接受當(dāng)?shù)刈詈玫慕逃�，但是他的根在寧海，我希望他能在寧海扎根，至于之后要不要出�?lái)闖蕩，就看他自己的選擇了�！�

　　事業(yè)在銀川，但對(duì)舒飛岳來(lái)說(shuō)，寧海才是不變的歸途。因此有了資本之后，近年來(lái)他一直在思考回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)的事，也有了初步的創(chuàng)業(yè)想法。他笑著說(shuō)：“正在抓緊完善計(jì)劃，已經(jīng)有點(diǎn)迫不及待了。”