舒飛岳正在接受本報記者采訪

　　編者按：為加強與在外寧海籍人士的聯(lián)系、溝通，宣傳弘揚在外寧海籍人士創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、轉型發(fā)展的先進典型，團結和鼓勵更多在外寧海籍人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展作出更大貢獻，日前，寧海新聞采訪團一行走進寧夏、甘肅等地，對部分寧海籍人士在異地他鄉(xiāng)不畏艱難、團結拼搏、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的先進事跡進行深入采訪，今日起，本報陸續(xù)推出相關報道，敬請關注。

　　記者方景霞

　　2000年，國家實行西部大開發(fā)戰(zhàn)略，資金、人才、技術向西部涌去。那年，21歲的舒飛岳，一個從寧海西店嶺口村出來的小伙，憑著敏銳的嗅覺，帶著3萬元的創(chuàng)業(yè)資本加入西部大開發(fā)浪潮。

　　從3萬成本到8000萬產值

　　雄心打開創(chuàng)業(yè)藍圖

　　舒飛岳出生于一個普通農家，父母都是農民，名字還是村里的一個大伯起的，正好和宋代名將的名字——岳飛掉了個頭。舒飛岳說，這個大伯是岳家軍的資深粉，給村里的許多小孩取過名字，大家都開玩笑說他要建立一支現(xiàn)代岳家軍。

　　冥冥之中，自有深意。舒飛岳從小就和老實本分的父母不一樣，敢為人先，做什么事都有一股闖勁。1997年，舒飛岳高中畢業(yè)，父母希望他能找一份穩(wěn)定的工作，他在寧波干了兩年的銷售后還是忍不住辭職去闖蕩。用他的話來說，“大不了輸了再回家”。

　　因為周邊有親戚做家電生意，舒飛岳對這塊比較熟悉，就決定以家電為創(chuàng)業(yè)內容。當時正值國家實行西部大開發(fā)戰(zhàn)略，舒飛岳帶著3萬元的創(chuàng)業(yè)資本，先后來到蘭州、西寧，發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌鲆呀涄呌陲柡�，又輾轉來到家電市場幾乎處于空白狀態(tài)的銀川才定下來。

　　積累資本，以小圖大，作為“現(xiàn)代岳家軍”中的一員，舒飛岳深懂伏擊之術。只有3萬元資本，別說辦廠生產，連批發(fā)都難做。舒飛岳就以零售為主，附帶批發(fā)。第一次去慈溪購家電的場景至今還深深印在舒飛岳的腦海里，“一車的家電，貨值遠不止3萬元。當時我跟廠家說，‘我只有3萬元，但我是本地人，寧波寧海的，可以把身份證押給你，你賣不賣？’廠家回了一個字：‘賣’�！�

　　就這樣，舒飛岳憑著這股敢闖的勁兒，向廠家、朋友“借”貨，從一年賺10萬到一年賺幾十萬，至2004年終于積累了一定的資本，開始和電器廠家合作，獲得了4家電器品牌銀川地區(qū)獨家代理權。之后，公司進入飛速發(fā)展階段，奧克斯、松下、美菱等知名品牌的獨家代理權紛紛收入囊中，舒飛岳在當?shù)刈饬?000余平方米的倉庫用來儲存家電。2008年，隨著電器下鄉(xiāng)政策的實施，公司發(fā)展進入鼎盛時期，2009年實現(xiàn)產值近8000萬元。

　　從零到500余個網點

　　勤奮鑄就商業(yè)網絡

　　如果說雄心繪就了舒飛岳創(chuàng)業(yè)的藍圖，那么勤奮無疑是藍圖下的基石。

　　21世紀初，銀川的家電市場幾乎處于空白狀態(tài)。特別是空調，由于銀川夏天不熱，冬天有暖氣，空調幾乎沒有市場。而當時，銀川的家電市場只有幾家，若要銷售自己代理的家電，必須培育市場，廣鋪網絡。

　　當時，沒有手機地圖導航，沒有便利的交通，一張地圖、一個本子，是長時間以來舒飛岳拓展市場的標配。有時候去300公里之外的小鎮(zhèn)，就要坐一天的車。而每到一個地方，舒飛岳就向當?shù)厝舜蚵犘枰�用什么家電、附近有沒有家電市場。由于風俗、語言等障礙，對于新家電品牌，當?shù)厝私邮艹潭炔⒉桓�。不過，也正因為當?shù)匦畔㈤]塞，許多商家的家電都是從二級代理商那兒進貨，性價比不高，家電品牌少且雜亂。相較之下，舒飛岳作為獨家代理直接推廣家電，少了中間渠道，性價比較高，所以在他的推銷下，不少商家還是愿意試試。

　　每天凌晨起床趕路，白天拓展客戶，晚上又趕路去下一個地方……舒飛岳拓展的最遠的一個客戶是距銀川近1000公里的內蒙古自治區(qū)的額濟納旗。通過這個客戶，舒飛岳代理的電器遠銷外蒙。而隨著顧客對舒飛岳代理的電器品牌的認可，越來越多的商家成為舒飛岳的銷售網點，還有不少商家慕名而來，主動從舒飛岳這兒批發(fā)電器。從最初的一家網點，到一年后的100余家，再到如今的500余家，舒飛岳的銷售網絡覆蓋了寧夏全境、內蒙西部和陜北等區(qū)域，“家電王國”逐步成型。而和物流公司合作之后，舒飛岳搭上了物流的快車道，其銷售的家電，市區(qū)當天就能送達，其他縣、市第二天就能送達。去年底，舒飛岳又和京東連鎖大賣場合作，形成了線上線下相結合的銷售模式。

　　銷售網絡成型后，如何維護好客戶，是舒飛岳要思考的事情�！翱蛻艉臀�，從某種程度上來說，是利益共同體。因此，讓客戶賺錢，是我的經商之道�！笔骘w岳說。每個月，舒飛岳都會分批走訪客戶，探討業(yè)務，幫助他們策劃營銷活動，這才有了雙方長遠的合作發(fā)展。就在今年4月18日公司成立18周年慶典感恩晚會上，150多個客戶到場同慶，當場簽下了300余萬的訂單。

　　從出去闖蕩到回饋家鄉(xiāng)

　　寧海是他不變的歸途

　　在外闖蕩不忘根，這從舒飛岳起的公司名稱——銀川香海商貿有限公司可以看得出來。早先時候，嶺口屬于香山，而“�！贝�表了寧海，公司名字就是舒飛岳對家鄉(xiāng)的一種寄托。

　　“看寧海”APP，“寧海發(fā)布”公眾號，在舒飛岳手機里，也能看到不少家鄉(xiāng)元素。每天空閑時間，他都會翻出來，看一看家鄉(xiāng)發(fā)生了什么事，有什么變化。嶺口聊天長廊修建時，舒飛岳慷慨解囊。而每隔一兩個月，舒飛岳都會回一次家，有時候還邀請客戶到家鄉(xiāng)游玩。他笑著說：“每當聽到客戶對家鄉(xiāng)的夸獎，就很驕傲。”

　　就在去年，舒飛岳還把孩子送回了寧海，讓他在家鄉(xiāng)接受教育。他說：“雖然在銀川我也能讓孩子接受當?shù)刈詈玫慕逃�，但是他的根在寧海，我希望他能在寧海扎根，至于之后要不要出來闖蕩，就看他自己的選擇了。”

　　事業(yè)在銀川，但對舒飛岳來說，寧海才是不變的歸途。因此有了資本之后，近年來他一直在思考回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)的事，也有了初步的創(chuàng)業(yè)想法。他笑著說：“正在抓緊完善計劃，已經有點迫不及待了。”