記者葉子
時下，“向農(nóng)村進軍”已成為電商企業(yè)的重要商業(yè)策略。據(jù)阿里巴巴日前發(fā)布的2016年“雙11”數(shù)據(jù)顯示，全國共有近2萬個農(nóng)村淘寶點，覆蓋425個縣，500萬村民購買了1150萬種商品。在市場的驅(qū)動下，阿里、京東、蘇寧等大型企業(yè)進入農(nóng)村，農(nóng)村電商為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入了一股新的活力。
近年來，縣委、縣政府也相繼出臺各種政策對農(nóng)村電商進行扶持，吸引各大電商企業(yè)布局寧海，阿里巴巴、郵政、農(nóng)商行、我是農(nóng)民等企業(yè)紛紛通過各自資源優(yōu)勢促使項目落地，涉農(nóng)電商的融資總額也快速增長，這些都為我縣農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了強有力的支撐。農(nóng)村電商的興起與發(fā)展正在加速改變著我縣傳統(tǒng)農(nóng)村的生產(chǎn)、生活方式，推動著農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
一個機遇：電子商務(wù)下鄉(xiāng)進村
據(jù)最新統(tǒng)計，截至10月，寧海農(nóng)村電子商務(wù)銷售額達1.3億元，預(yù)計年底達到1.7億元。其中，農(nóng)產(chǎn)品1.1億元，主要品種有果品、茶品、苗木等，占比64%；工業(yè)品0.6億元，主要品種有家具、家電百貨、服飾等，占比36%。
目前，入駐我縣從事電商的平臺主要有農(nóng)村淘寶(阿里巴巴)、我是農(nóng)民(我是農(nóng)民電子商務(wù)公司)、村郵樂(郵政局)、豐收購(農(nóng)商行)等。截至11月，我縣已經(jīng)建成了394個村級服務(wù)點，主要也是利用農(nóng)村淘寶、村郵樂、豐收購、我是農(nóng)民等平臺建設(shè)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流、信息流的瓶頸，實現(xiàn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”，村級服務(wù)站為土特產(chǎn)的物流運送提供了重要的支持。
特別值得一提的是，寧海望海茶、白茶作為我縣一張亮麗的農(nóng)業(yè)名片，實行規(guī)模化經(jīng)營、集約化管理、品牌化運作，在外面享有較高的知名度，加上茶產(chǎn)品具有價值密度高、不易變質(zhì)、物流成本低等特點，發(fā)展較早，是近幾年網(wǎng)銷較好的農(nóng)產(chǎn)品，占到農(nóng)產(chǎn)品進城的25%。畜禽、水產(chǎn)、蔬菜行業(yè)雖然品種也較為豐富，但受制于冷鏈倉儲物流技術(shù)和成本等瓶頸，在農(nóng)產(chǎn)品份額中基數(shù)較小，占比為11%。
發(fā)展農(nóng)村電商不僅加快了我縣城鄉(xiāng)商品雙向流通，為工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城搭建了橋梁，在一定程度上打破了農(nóng)產(chǎn)品由于信息不暢造成的“買難賣難”等瓶頸問題，提振了農(nóng)村消費市場，成為促進農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收的新途徑。更為重要的是，農(nóng)村電商的興起，也正開拓出農(nóng)村大地的就業(yè)新模式、創(chuàng)業(yè)新機遇：不少年輕人愿意留在農(nóng)村了！
三塊短板：品牌、物流、人才
我縣農(nóng)村電商經(jīng)過近年快速的發(fā)展，在引領(lǐng)城鄉(xiāng)消費內(nèi)需，重塑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展方面起到了重要作用。但是，農(nóng)村電商面臨的挑戰(zhàn)也不可小覷，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，尤其是物流設(shè)施不完善，電子商務(wù)人才匱乏，農(nóng)民電子商務(wù)意識淡薄等都成為了電商快速發(fā)展的絆腳石。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、質(zhì)量標準認證難。隨著電子商務(wù)在農(nóng)村的滲透不斷加快，我縣越來越多的農(nóng)民逐漸觸網(wǎng)并從事電子商務(wù)，產(chǎn)品總類也在不斷增加，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。你茶葉、青麻糍賣得俏，我也賣。同質(zhì)化必然會導(dǎo)致其競爭以低價為主要競爭手段，疲勞促銷、疲勞消費，使得農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)境變得惡劣，出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不能優(yōu)價、農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，或者賣不出好價錢，資源浪費嚴重。另外，我縣網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品大多還處于初級加工階段，擁有QS認證的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)較少，“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品也是魚目混珠，農(nóng)村電商特色產(chǎn)品的生產(chǎn)普遍存在“小而散”的特點。沒有品牌，再好的產(chǎn)品也難賣出好價錢。
如果說品牌是影響“田間好貨”進城的一大短板，那么物流配送體系則是橫在農(nóng)村電商發(fā)展的第二塊絆腳石。電商行業(yè)有一個共識：誰能打通“最后一公里”，誰就搶得了農(nóng)村電商的先機，因此，打造完善的物流體系成為各大電商平臺爭奪農(nóng)村市場的重大考驗。我縣村級快遞網(wǎng)點少，適合鄉(xiāng)村特點的縣(鎮(zhèn))至村的二級物流網(wǎng)絡(luò)還未形成，加上農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不完善也提高了物流成本。此外，由于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、分散性、易腐性，又對供應(yīng)鏈提出了更高的要求，部分農(nóng)產(chǎn)品的配送還需要冷鏈物流，而冷鏈物流體系在我國發(fā)展滯后，難以按時保質(zhì)地將農(nóng)村生鮮產(chǎn)品配送到客戶需要的地方。
此外，農(nóng)村電商發(fā)展離不開人才的核心驅(qū)動，需要既懂農(nóng)村又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才。尤其是涉及到技能型、運營管理型的電商人才，需要經(jīng)過多年的電商實踐才能在電商領(lǐng)域有所成績，而這并不是傳統(tǒng)的教育能夠提供滿足的。另外，我縣農(nóng)村電商發(fā)展起步較晚，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，薪資待遇不佳等因素也導(dǎo)致難以吸引到優(yōu)秀人才。
十分樂觀：農(nóng)村電商方興未艾
“2015年，阿里平臺上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售695.50億元，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過90萬個，這足以證明農(nóng)村電商的發(fā)展勢不可擋�！泵鎸ξ铱h農(nóng)村電商存在的幾大短板，縣供銷聯(lián)社有關(guān)負責(zé)人對農(nóng)村電商的發(fā)展勢頭依然保持十分樂觀的態(tài)度，特別是隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，涉農(nóng)電商模式將向多樣化發(fā)展，與智能農(nóng)業(yè)、智能流通、智能消費連接成一個有機的整體，涉農(nóng)電商的發(fā)展前景十分看好。
而為了避免同質(zhì)化競爭，我縣一些涉農(nóng)電商企業(yè)也開始“想方設(shè)法”拓展產(chǎn)業(yè)鏈。寧海海山豐水產(chǎn)專業(yè)合作社把時令海鮮裝進特制的包裝盒里，讓海產(chǎn)品住上“安居房”，送它們搭上順豐的“快車”，上千筆海鮮訂單就從這兒奔向全國各地的普通家庭。正如“海山豐”負責(zé)人陳剛滿所說：“農(nóng)產(chǎn)品包裝決定著產(chǎn)品可以走多遠�！睘榇耍淹度肓�10多萬元，研發(fā)鮮活海鮮的快遞包裝，目的就是讓寧海的農(nóng)產(chǎn)品走得更遠。茶院鄉(xiāng)柘浦農(nóng)莊的“農(nóng)夫小子”與村里的種植大戶合作，種植五彩西紅柿、水果黃瓜、水果玉米、枇杷、楊梅等，采取網(wǎng)絡(luò)預(yù)付認購的方式銷售，用戶可以親自來田園采摘，結(jié)果農(nóng)莊的水果玉米，還沒種下就已經(jīng)在網(wǎng)上賣出了一大半。2014年年底，“淘寶·寧海館”開張，首推前童三寶古鎮(zhèn)香干、振寧土雞爪等13款產(chǎn)品。開館當天，活動上線2分鐘內(nèi)400份產(chǎn)品即被搶購一空，上線不到一個星期，銷售已突破百萬，這充分說明了寧海農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大空間。而開業(yè)當天，“一市青蟹”淘寶店日銷售額就破70萬元，直接達成交易1700余單。
電子商務(wù)，不僅悄然改變著農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營活動，也用一個個鮮明的生動實踐，證明著它的大有可為。
采訪手記：
把農(nóng)產(chǎn)品賣出去才是硬道理
農(nóng)村電商帶來了豐富的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和更高的溢價，帶來的不僅是商機，更是發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變、發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型升級。
根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.9%，規(guī)模為1.91億，上半年農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達3120億元，農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場已是不爭的事實。但做好農(nóng)村電商這篇文章，仍然是一個任重道遠的課題。當前，對于農(nóng)村來說，農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)滯銷不增收依然是橫亙在田間地頭的最大問題，柑桔滯銷、芋艿滯銷……各種農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞層出不窮。如何通過農(nóng)村電商平臺實現(xiàn)“一出一進”，既讓農(nóng)民從電商平臺買到物美價廉的日用品，又能賣出田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品，這才是雙贏的局面�？梢哉f，在這個過程中，買可能相對簡單，解決農(nóng)產(chǎn)品的“賣”才是關(guān)鍵。只有把農(nóng)民的東西賣出去了，讓鄉(xiāng)親們有錢可賺，農(nóng)村電商才能最終形成一種良性循環(huán)。
但是，當前農(nóng)村電商要做大做強，在一些硬件，如蔬果生鮮需要的保鮮技術(shù)等冷鏈物流短板在短期內(nèi)還都無法解決的前提下，誰能最快打通物流的“最后一公里”，誰就搶得了農(nóng)村電商先機�！白詈笠还铩钡降自撛趺醋�？寧海海山豐水產(chǎn)專業(yè)合作社做好包裝文章，農(nóng)夫小子將提升用戶體驗和農(nóng)產(chǎn)品銷售融合為一體，都可以成為借鑒的樣本。
