記者陳丹萍
圖為褚真升正在辦公。
他是昆明葦杭科技有限公司、黑龍江共友科技有限公司、北京葦杭科技有限公司等4家公司的董事長和總經(jīng)理，也是云南省寧波商會常務副會長、云南省塔機協(xié)會常務副會長、云南省建筑造價委員會委員，同時，他還擔任云南大學、昆明理工大學、云南農(nóng)業(yè)大學等各大高校的特聘講師，并參與編寫工程估價等高等院校課程的指定教科書。一個個象征著成功的身份、頭銜發(fā)生在遠離寧海2200多公里的云南，但創(chuàng)造這些精彩的卻是一位寧海人——褚真升，在外努力打拼十幾年，使他在建筑領域的物聯(lián)網(wǎng)、質聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)和教育等方面干出了一番事業(yè)。
放棄仕途奔理想
1979年，褚真升出生在一市鎮(zhèn)箬岙村的一戶普通家庭，排行老四。雖說父親在老家收入也還可以，但一家6口的龐大開支讓生活變得有些拮據(jù)。“你一定要好好讀書，將來可以找一份穩(wěn)定的好工作，讓我們跟著享享福。”作為家里唯一的男孩，父母對他的要求很高。2000年，褚真升大學畢業(yè)，被分配到了浙江省某機關單位。在別人眼里，這可是個穩(wěn)步走向官場的好位置，但他上了幾天班就出來了。寧海人骨子里那種闖勁讓他放棄了鐵飯碗，去上海謀求發(fā)展的新天地。
剛開始，他進入了上海的神機妙算軟件公司，這也成為他人生新的起點。“當時，公司有個工程概預算項目，需要有人去云南開發(fā)市場。整個公司沒有一個人愿意去，最后我說，‘把代理權給我，保證3年內(nèi)把整個云南市場打下來。’”不成功便成仁，去云南辦公司需要資金，身無分文的他賣了寧海的老房子籌錢去了云南。
3年打下云南市場
“‘神機妙算’屬于非法軟件，不得在云南銷售。”在云南人生地不熟，加之當?shù)赜幸獾种仆獾禺a(chǎn)品進入市場，褚真升的創(chuàng)業(yè)之路變得異常難走，多家單位給他吃閉門羹。后來，或許是被褚真升這種不服輸?shù)男愿窈驼J真的工作態(tài)度所打動，云南的一家建設銀行同意與他合作。4個月后，他賺到了人生的第一桶金200多萬元，回到寧海為父母買了一幢房子。
收獲的第一桶金給褚真升帶來了希望，也為他打開了云南市場。“銷售軟件產(chǎn)品是一條長期的利益線，賺取的并不僅僅只是售出時的利潤，更重要的是長期對產(chǎn)品的維護和更新所賺的錢。這就要求我們做好售后服務工作。”褚真升說。漸漸地，“神機妙算”工程造價軟件開始在云南嶄露頭角。2003年，褚真升代理的“神機妙算”軟件成為云南省政府推薦工程軟件，全年賣出軟件3萬多套，全省覆蓋率達到99%，實現(xiàn)銷售額1.5億元。
“代理的東西做得再好也是別人的，東家一來你就得卷鋪蓋走人。”2004年，眼紅褚真升開拓的云南市場所帶來的高銷售額和高利潤，上�？偛抗救∠怂拇頇�，并直接對接客戶，還挖走了他多名得力干將。說起這些傷心的事情，這位七尺男兒話語變得哽咽。
