拓市場(chǎng)擴(kuò)渠道
“品質(zhì)營(yíng)銷”越銷越遠(yuǎn)
7月18日，胡陳鄉(xiāng)舉行水蜜桃推介會(huì)，邀請(qǐng)來(lái)自上海、杭州、寧波等地的購(gòu)銷大戶，與胡陳當(dāng)?shù)胤N植大戶面對(duì)面，互相交流推薦，簽訂采購(gòu)協(xié)議。這是今年胡陳鄉(xiāng)拓展水蜜桃市場(chǎng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
隨著種植面積的不斷擴(kuò)大，拓展新市場(chǎng)已是擺在胡陳桃農(nóng)面前的一道新課題。“前幾年，種植面積不大，加上周邊產(chǎn)量有所下降，胡陳桃子不管是價(jià)格還是銷路都廣受市場(chǎng)歡迎，不需要桃農(nóng)花費(fèi)太多的精力。”胡陳鄉(xiāng)農(nóng)辦工作人員、岔路村掛職書記葉秀標(biāo)告訴記者，隨著種植面積的不斷擴(kuò)大，桃子產(chǎn)量的持續(xù)增長(zhǎng)，單純地依賴外地客戶上門采購(gòu)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)越來(lái)越大。
“必須學(xué)會(huì)多條腿走路，把銷售的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。”胡陳鄉(xiāng)黨委書記張微燕說(shuō)。今年，胡陳鄉(xiāng)把拓市場(chǎng)、擴(kuò)渠道作為水蜜桃節(jié)的一個(gè)重要內(nèi)容，除了開(kāi)展水蜜桃推介會(huì)，邀請(qǐng)采購(gòu)大戶走進(jìn)胡陳鄉(xiāng)，接下來(lái)還會(huì)主動(dòng)出擊，到寧波等大城市舉辦胡陳水蜜桃推介會(huì)，同時(shí)，加上網(wǎng)上市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)開(kāi)設(shè)淘寶專賣店、微信營(yíng)銷、網(wǎng)友體驗(yàn)活動(dòng)等全方位宣傳推廣，吸引更多的市民知曉胡陳水蜜桃、購(gòu)買胡陳水蜜桃。
努力付出正在收獲果實(shí)。今年，胡陳水蜜桃的銷售市場(chǎng)開(kāi)始從傳統(tǒng)的縣內(nèi)、市內(nèi)市場(chǎng)，向省內(nèi)、上海等地拓展，逐步覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)。在此次的胡陳水蜜桃推介會(huì)上，來(lái)自長(zhǎng)三角的購(gòu)銷大戶齊聚桃鄉(xiāng)，上�？旃麑�(shí)業(yè)有限公司、杭州葉氏兄弟果品連鎖超市有限公司、金華市新民果業(yè)配送公司、寧波市果品市場(chǎng)營(yíng)銷大戶分別成為了胡陳蜜桃在上海、杭州、金華、寧波四個(gè)地區(qū)的授牌特約經(jīng)銷商，他們帶來(lái)的大批量采購(gòu)訂單更是讓桃農(nóng)們樂(lè)得合不攏嘴。上階段，深圳百果園采購(gòu)經(jīng)理多次到胡陳蜜桃基地實(shí)地踏看，檢測(cè)果品，與胡陳鄉(xiāng)七彩農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司達(dá)成了初步合作意向。上周日傳來(lái)的一個(gè)消息，更是讓胡陳的農(nóng)戶信心大增。胡陳鄉(xiāng)七彩農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司發(fā)往深圳百果園的第一批蜜桃1000余箱坐上了航空特快，意味著胡陳蜜桃將進(jìn)入這個(gè)擁有1000多家銷售門店的水果連鎖機(jī)構(gòu)，有望進(jìn)一步提高銷售量。
“更多的銷售渠道，更廣的銷售市場(chǎng)，這是胡陳蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是桃農(nóng)持續(xù)增收的支撐。”胡陳鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)薛參明說(shuō)。
