隨著生活水平的提高，市場上的保健品品種越來越豐富，老年人的保健意識也在逐步增強。但是，就有一些商家極盡所能，通過各種方式推銷，一些老人相信了商家的“廣告”，殊不知前面是一個“忽悠陷阱”，傷財勞力，還傷了心。
陷阱一：免費贈品。很多兜售老年人保健品的商家用“免費試用”作幌子，而大多數(shù)老年人是通過健康講座或免費體檢與保健品接觸的。通過醫(yī)院、社區(qū)，或者通過在路邊分發(fā)小禮品、假裝咨詢等方式，拿到顧客具體到門牌號碼的家庭地址及電話號碼后，團隊便會策劃各種活動，打著“免費”旗號，送吃、送旅游、送體檢或組織一些老年人活動，讓老人家走出第一步。當你花了大量錢財購買產(chǎn)品之后，才發(fā)現(xiàn)已是人去樓空，當初期待的“免費旅游”也化作泡影。
陷阱二：名醫(yī)洗腦。一些商家在城區(qū)開設(shè)了多個“免費體驗店”，以此作為營銷“前哨陣地”引誘老人到劇場、文化宮、賓館、酒店等地方，聽“權(quán)威專家”開展“保健知識免費講座”，還會安排一些“治好”各種疾病的老人上臺現(xiàn)身說法，宣稱公司“知名”產(chǎn)品為“靈藥”等。然后通過各種“免費”活動，騙他們高價購買各種具有“治療功效”的保健食品，其實買到的卻是極為普通的、高出市場價數(shù)倍的保健食品。
陷阱三：溫情攻勢。一些老人參加銷售商組織的活動，推銷者就根據(jù)他們的心理，投其所好，甚至以家中小輩自居，甚至有人以“兒女”自稱，語言中始終充滿親情關(guān)愛，拉近感情距離。老年人享受了別人的服務(wù)，不買產(chǎn)品回家心里過意不去，同時由于有心理暗示作用，老年人會相信產(chǎn)品被“放大”的功效。
陷阱四：步步為營。會場上總會準備一些短片，或者叫“專家講數(shù)據(jù)”，講述一些老年人的常見病，如心臟病、高血壓、心腦血管疾病等，從發(fā)病機理、發(fā)病后的危害性，強調(diào)該病死亡的人占總死亡人數(shù)的比例。在這種大環(huán)境中，老年人更容易受到感染，只要有人帶頭買，其他人就會跟風。受騙老人有的是多次被騙，金額逐步遞增，個別老人場場講座場場趕，瞞著家人兒女每年花數(shù)萬元購買保健品，家里堆著幾年都吃不完。
警示提醒：遇到同下列情況類似的推銷時，老年人一方面要保持清醒，不要輕信。另一方面，若是對方提出要先掏錢，就給自己的子女或其他晚輩打個電話講清情況，或可避免花冤枉錢。
●以健康知識講座為幌子，“免費試用”、“贈藥”等手段吸引老年人；
●以“買一送一”，買保健品送糧、油、洗漱用品等小恩小惠為誘餌，高價推銷保健品；
●打著高科技的牌子上門推銷；
●在社區(qū)里打著“名醫(yī)義診”的旗號，銷售人員穿上白大褂充當“名師”，用虛高的檢測結(jié)果“嚇�！崩夏耆速徺I、服用保健品；
●有專車接送的免費“專家講座”，免費出游等，卻在現(xiàn)場宣傳某某保健品效果如何神奇、獲得過多少獎項等；
●免費講座上里應(yīng)外合，請“托兒”在旁邊煽風點火，引誘老年人購買保健品。
(寧波市工商局寧海分局)
