外表從容淡定的王啟師闖勁十足
●記者趙燕
寬厚的笑容，樸實(shí)的相貌，記者眼前的王啟師隨和健談。他說，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)并沒有一個(gè)明確的目標(biāo),就是靠一股不服輸?shù)年J勁。性格頗為直爽的他，也毫不避諱創(chuàng)業(yè)路上的跌跌撞撞，曾經(jīng)因?yàn)橘嵉脦兹f元就飄飄然，為此一度經(jīng)營不善，舉債十多萬元……但歷經(jīng)曲曲折折后，終靠那股不服輸?shù)?ldquo;闖勁”，揚(yáng)起了事業(yè)的風(fēng)帆。
小小學(xué)徒志向大
作為上個(gè)世紀(jì)六十年代出生的農(nóng)家子弟，王啟師和大多數(shù)孩子一樣，在艱辛的環(huán)境里成長。14歲就輟學(xué)的他，自嘲不是“學(xué)習(xí)的料”，跟著父輩在田間地頭干了三年農(nóng)活后，又覺得自己不是“種地的料”，于是便一心想學(xué)門手藝外出打工掙錢。期間，看著木匠師傅每天走街串巷，風(fēng)不打頭雨不打臉，有時(shí)還能在“東家”吃一頓頗為豐盛的“招待宴”，這門手藝讓這個(gè)十幾歲的少年動心了。就這樣，17歲的他告別田間地頭，正式拜師學(xué)藝做木匠。做木匠學(xué)徒畢竟是又苦又累的活，刨木板時(shí)雙手磨出血泡是常有的事。但一想到有門手藝就能出去闖天下，他就覺得再大的苦也能承受了。學(xué)了幾個(gè)月后，他就跟隨師父坐了三天三夜的火車到了新疆。新疆之行并沒有讓王啟師有什么特別的收獲，因?yàn)閹煾溉松夭皇�，找不到合適的活做，他們只在新疆呆了幾個(gè)月，又回到了寧海。
兩手空空回家的王啟師，心里多少有些失落，在寧海呆了兩年后，不甘心的他，跟著朋友又來到了蘭州。但在蘭州呆了三年，賺的錢都花光了�；蛟S是年輕氣盛，不服輸?shù)耐鯁煕Q定換個(gè)城市去闖闖，他就不信，憑自己的手藝，不能賺大錢。就這樣，1990年，王啟師來到了河南鄭州，那一年，他23歲。
鄭州之行，王啟師沒有像前兩次那樣“空手而歸”，相反，這次他淘到了人生的第一桶金，和朋友合伙一起做家具，一年時(shí)間，用他自己的話說，竟然輕輕松松賺了一萬元。成了萬元戶的王啟師一下子充滿了信心：我要做老板，我要風(fēng)風(fēng)光光回寧海。
跌跌撞撞創(chuàng)業(yè)路
懷揣一萬元，王啟師回到了寧海。王啟師說，雖然我讀書不多，但自小腦子轉(zhuǎn)得快，膽子也比較大，對自己還有幾分自信。當(dāng)時(shí)，他用這一萬元做本錢，在寧波做起了當(dāng)時(shí)很紅火也很賺錢的裝修生意。
上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)家裝業(yè)作為新生事物，在市場上非常受老百姓歡迎，每個(gè)裝修公司的效益都很好，王啟師的裝修公司也不例外。賺了個(gè)盆滿缽溢的王啟師，這時(shí)有點(diǎn)飄飄然了，盲目投資，加上花錢大手大腳，一下就由原來的“富翁”跌到“負(fù)翁”的行列中，沒錢不說，還欠了十萬元的外債。
路只能靠自己來走。步入低谷的王啟師并沒有因此消沉下去，那股不服輸?shù)年J勁讓他決定再次北上，去自己賺第一桶金的福地——鄭州，重操舊業(yè)。由于沒有本錢，二上鄭州還是從打工做起，每天早出晚歸，拼命賺錢。就這樣，用了三年時(shí)間，王啟師在還清了十萬元的債務(wù)后，手頭竟然還有些結(jié)余。此時(shí)，那顆不安分的心又開始躁動起來，創(chuàng)業(yè)的念頭再一次出現(xiàn)。
2003年，在鄭州十八里河，王啟師辦了一個(gè)小型家具廠，產(chǎn)品自產(chǎn)自銷。工人雖然只有六七個(gè)人，但由于商場的地理位置好，他的家具當(dāng)時(shí)是供不應(yīng)求，第一年就賺了40萬元。
吃一塹，長一智�？诖俅喂钠饋淼耐鯁�，沒有貿(mào)然再進(jìn)軍其他行業(yè)，而是把賺來的錢全部投入到擴(kuò)大家具廠的規(guī)模上，投到新產(chǎn)品的開發(fā)上。近10年來，公司越辦越火，生產(chǎn)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，廠房由開始的占地5畝，到8畝、12畝，再到現(xiàn)在的20畝。
廠子規(guī)模越來越大，這也意味著工人會越來越多，如何管理這么多人，讓企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)成了一個(gè)很大的問題。王啟師說，我沒有多少文化，但我知道，管理企業(yè)肯定是有文化的比我在行。所以，他把工廠的運(yùn)作放心地交給廠長去管理，而他只負(fù)責(zé)產(chǎn)品最重要也是最基本的一個(gè)環(huán)節(jié)——原木采購。因?yàn)樗冀K覺得，只有用最好的木料，才能制作出品質(zhì)最佳的家具。
好家具需要好木造
王啟師說，好家具需要好木造。做了二三十年木匠，鑒定木料的好壞自己最在行。所以，每年往全國各地的木材市場跑，選最優(yōu)質(zhì)的木料，把好家具源頭關(guān)，就是王啟師最重要的工作。他說，我不敢保證自己的家具是最好的，但我可以保證我的家具絕對都是真材實(shí)料，實(shí)木就是實(shí)木，絕不偷工減料。
為此，他還時(shí)常給前來選購家具的顧客“掃盲”，“好為人師”地給顧客講解。他說，弄清楚是實(shí)木、木皮還是貼紙，非常關(guān)鍵。實(shí)木做的可以稱為“實(shí)木家具”，但貼紙的就只能叫“木紋家具”。實(shí)木的木紋、木射線清晰可見，或多或少都應(yīng)有一些自然瑕疵(木節(jié)、木斑、黑線等)。同一塊實(shí)木，不管是木板還是木條，其兩個(gè)交界面木紋應(yīng)能明顯看出縱切面與橫截面的自然銜接。王啟師說，我們不僅要為用戶提供最佳性價(jià)比的產(chǎn)品，更要對客戶有一片熱誠之心。因?yàn)槲覀兣c用戶就是魚與水的關(guān)系，只有我們貨真價(jià)實(shí)，才能得到良好的口碑，為企業(yè)今后的發(fā)展鋪平道路。
實(shí)在的用料，誠信的經(jīng)營。幾年下來，王啟師的家具廠無論在產(chǎn)品和經(jīng)營上都有了名氣。但已步入中年的王啟師知道，商場如戰(zhàn)場，不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡。自嘲文化水平不高的他，一直比較重視市場調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平不斷提高，對家具包括辦公桌椅由當(dāng)初追求款式新、新潮等，已轉(zhuǎn)向做工精美、大方、自然簡約。于是，他開始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)戰(zhàn)略，在保留當(dāng)初創(chuàng)立的“東方家隆”這個(gè)品牌的前提下，又創(chuàng)建了“天龍壹圣”這個(gè)品牌，“東方家隆”、“天龍壹圣”僅在鄭州市區(qū)就有5家大賣場，整個(gè)河南有8家賣場，在全國各地還有40多家經(jīng)銷商專營他的品牌。
雖然企業(yè)現(xiàn)已步入良性的發(fā)展軌道，但王啟師還是有一種很強(qiáng)烈的憂患意識。他說，自己是白手起家的，由當(dāng)初的底子薄、基礎(chǔ)差，發(fā)展到今天的局面，不是因?yàn)樗斆�，而是因�(yàn)楦谊J敢干。未來的日子，他還會繼續(xù)闖下去，尋求更廣闊的發(fā)展天地。
