記者 水玲玲 見習(xí)記者 陳靜珠
從小木匠到大老板，現(xiàn)實(shí)與理想仿佛近在咫尺。有多少個(gè)小木匠最后能成為大老板？創(chuàng)業(yè)一次，失�。坏诙�，失敗……你還有膽識(shí)再來第三次創(chuàng)業(yè)嗎？李仁考就做了，不言敗，不氣餒，并且做成功了。從一個(gè)到處攬活的小木匠到資產(chǎn)過億的大老板，四十出頭的李仁考在波詭云譎的商海中跌宕起伏近二十年的創(chuàng)業(yè)歷程，或許并非能如此簡單概括。不妨，讓我們一同來聽聽這位老鄉(xiāng)的精彩奮斗史。
在地處鬧市的蘇州中翔紅星美凱龍商場光明家具展廳里，記者見到了這位昔日的“小木匠”——光明集團(tuán)鹽城光明家具有限公司總經(jīng)理李仁考。初次見面，他那黝黑的皮膚、爽朗的性格給記者留下了深刻的印象。尤其是交談中他那口地道的寧海話，更讓記者倍感親切，仿佛自己不是在采訪精明能干的商界老板，而是與一位多年不見的寧海老鄉(xiāng)聊天敘舊。
小木匠的眼淚
李仁考的打工史是從哈爾濱起步的。冰天雪地，日忙夜做，辛苦是可以想見的。那時(shí)的哈爾濱，許多家具業(yè)老板都采用代銷工廠貨品的模式賺取中間差額利潤。“哈爾濱多數(shù)是個(gè)體老板，他們把我們做的東西拿去賣，利潤十分可觀。”這讓埋頭做木工活的李仁考受到了啟發(fā)，“后來想想，我們自己不可以將家具拿去賣嗎？”就這樣開始了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
初涉商海的李仁考十分謹(jǐn)慎，經(jīng)過考察，他發(fā)現(xiàn)太原那邊已經(jīng)形成了這種邊做邊賣的模式。從哈爾濱到太原后，李仁考增添了銷售商的這重身份，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。“收入比我們做手工業(yè)高了很多，原來我們可能賺40多塊一天，自己做出來賣可以賺200多塊一天。”嘗到甜頭后的李仁考更堅(jiān)定了走經(jīng)營之路�？刹耪痉�(wěn)腳跟，一把火卻無情地?zé)龤Я怂膭?chuàng)業(yè)夢。那時(shí)工人都回家過年了，他在打掃車間時(shí)失手打翻了汽油瓶，揮灑出來的汽油滴到了爐子上，半年多的艱辛當(dāng)場付之一炬。
“那個(gè)時(shí)候真的失落，躺在病床上每天聽鴿子從頭頂飛過的聲音，感覺自己特別悲涼。”那一年，23歲的李仁考帶著渾身病痛獨(dú)自在醫(yī)院過的年。當(dāng)時(shí)沒有手機(jī)，通訊不便，他費(fèi)了一番工夫聯(lián)絡(luò)上朋友往家里捎了個(gè)口信。大年初二，他的父親和弟弟趕來接他回家。說起往事，李仁考一臉的歉意，“父親是正月初六生日，出了這個(gè)事，那一年他的生日也沒有過好。”
壓不垮的意志
與所有奮斗成功的草根一樣，出身貧寒之家的李仁考在他的小木匠時(shí)代也吃盡了苦頭。經(jīng)歷火災(zāi)重挫后，李仁考已一無所有。“我們都是靠打工賺來的錢，燒了就沒有了。”但他并沒有放棄，在家養(yǎng)了一年多傷，等傷一好，到南京重新做了一名小木匠。
談起木匠這個(gè)老本行，李仁考覺得當(dāng)初選擇它跟興趣扯不上太大的關(guān)系，更多的只是當(dāng)作維持生計(jì)的一門手藝而已。那時(shí)，周圍的同學(xué)、朋友大多是做木匠的，因?yàn)檫@行起點(diǎn)比較低，跟個(gè)師傅就能出門討生活去了。但，熱衷于經(jīng)營的李仁考似乎注定要跟多數(shù)同行走出一條不一樣的路子。“我是不安分的人，挺厭煩機(jī)械式操作。大多數(shù)時(shí)間我都在結(jié)交朋友，跟他們探討怎樣做生意。”在南京的一年多時(shí)間里，李仁考的心里始終不忘想再做生意。
此后，同朋友東拼西湊了34000元，李仁考他們在北京辦起了家具廠，生意漸上軌道，在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣狻?ldquo;當(dāng)時(shí)心氣太高，總想一口吃成個(gè)胖子，急于想把企業(yè)做大做強(qiáng)。”聽說上海當(dāng)時(shí)還沒有家具賣場，生意好的老鄉(xiāng)一天就能拿到幾十萬元的訂單，李仁考他們摩拳擦掌，果斷地把企業(yè)搬到了上海。結(jié)果卻讓他大失所望。“其實(shí)我們沒有真正把市場吃透。上海當(dāng)時(shí)是放在百貨公司里賣，結(jié)賬方式是一個(gè)月結(jié)一次，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間太長，造成我們資金短缺，壓不起了，所以就這樣失敗了。”李仁考的創(chuàng)業(yè)夢再次破滅了。
成功來之不易
先是火災(zāi)的不幸，再到商場的失敗，連番受挫令李仁考疲憊不堪。他就沒有想過放棄嗎？李仁考堅(jiān)定地回答：“在做生意方面，我從來沒有灰心過。既然走上這條路，硬著頭皮也要走到底，不然，我永遠(yuǎn)不知道后面會(huì)發(fā)生什么事。”
當(dāng)面臨困境之時(shí)，李仁考想到了投奔在南京一同打拼的朋友。也就在那時(shí)，成就了他事業(yè)發(fā)展中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“那時(shí)候說實(shí)在的帶了6萬元過來。因?yàn)槲覀冇星懊娴慕?jīng)驗(yàn)，做起來比較順，5月份開始接上的，到10月份就賺了50多萬元了。”有了前車之鑒，李仁考在南京發(fā)展得十分順利。就這樣做了兩年，掘到了他人生的第一桶金。朋友拆伙后，李仁考與他的團(tuán)隊(duì)借著良好的勢頭繼續(xù)在南京發(fā)展，并打出了自己的品牌。
2001年，正當(dāng)企業(yè)處于良好的發(fā)展之時(shí)，一個(gè)艱難的抉擇擺在了他面前。“當(dāng)時(shí)，光明集團(tuán)覺得我們的產(chǎn)品做得不錯(cuò)，希望我們能夠加入光明。當(dāng)時(shí)挺矛盾的，我們的品牌在南京也是可以的，但要加入‘光明’的話就要放棄自己的品牌。”當(dāng)時(shí)他擁有18個(gè)門店，年銷售額在1000萬元左右。面對盛情邀約，出于長期考慮，他權(quán)衡再三，決定采取“借船出海”策略向大公司取取經(jīng)，加入光明集團(tuán)為他們的家具產(chǎn)品代加工。
在同光明集團(tuán)的合作過程中，李仁考坦言，收獲頗豐，成長快速。不僅積累了一定的資本，更重要的是在管理和經(jīng)營上積累了經(jīng)驗(yàn)。盡管很累，可看到年終結(jié)算，他的心里還是美滋滋的。2008年，機(jī)會(huì)來了，光明集團(tuán)內(nèi)部體制改革。李仁考抓住了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，搖身一變成為了光明集團(tuán)的持股股東。
“做一件事，要用心去做，待人以誠，就會(huì)成功。”一個(gè)不甘為他人做嫁衣的小木匠，最終成為了上市公司的持股股東。目前，李仁考有5個(gè)加工廠，600多名員工，年產(chǎn)值約3億元。2011年，他一舉買下了光明集團(tuán)下屬兩家工廠，又在麗水經(jīng)營一個(gè)總投資約1.3億元的工業(yè)園項(xiàng)目……他仍在不斷擴(kuò)充自己的事業(yè)版圖，就像一只浴火后的鳳凰，在熊熊烈火的歷練中重生，“最終目標(biāo)還是要有自己的品牌。”
最后，我們說到了家鄉(xiāng)。“在外面時(shí)間飄久了的人，哪個(gè)人能不想家？碰到老鄉(xiāng)，聽到久違的寧海土話，那種親切之情，難以用言語表達(dá)。”李仁考說得很實(shí)在，做得也實(shí)在。他特別囑咐過采購部經(jīng)理，他們公司用的產(chǎn)品，在同等價(jià)格質(zhì)量的前提下，要優(yōu)先考慮寧海的。所以，現(xiàn)在公司采用的五金板材是梅林產(chǎn)的，油漆是華山提供的。“做夢都想回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”李仁考道出了心聲。
