大洋村擁有深甽鎮(zhèn)最大的竹山，產(chǎn)出的筍又多又好。但是，受困于小打小鬧的銷售模式，冬筍并沒(méi)有給當(dāng)?shù)厝嗣駧ブ赂坏南Ｍ＝陙?lái)，在該鎮(zhèn)黨委、政府的重視下，大洋村村主任趙偉明開(kāi)拓思路，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶齊心協(xié)力，成功地將大洋村冬筍賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品銷售的一個(gè)成功模式。
精心包裝冬筍進(jìn)入禮品市場(chǎng)
近年來(lái)，農(nóng)副產(chǎn)品逐漸進(jìn)入禮品市場(chǎng)，尤其是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，更是成為人們走親訪友時(shí)優(yōu)先選擇的隨手禮物。趙偉明看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，在包裝大洋村冬筍上動(dòng)起了腦筋，希望將冬筍作為禮品打入市場(chǎng)。
以前，冬筍都是老百姓自家銷售，根本沒(méi)有包裝可言。如今，這些筍多是作為禮品，若是隨便拿個(gè)袋子裝了就賣(mài)，實(shí)在是難登大雅之堂。趙偉明便自行設(shè)計(jì)了包裝箱裝筍，精致的禮品箱迎合了消費(fèi)者的需求。大洋村冬筍有了“美麗的外衣”，又因?yàn)樨浽磧?yōu)質(zhì)，價(jià)格自然比市面上其他筍貴一些。有了包裝，還需要銷售渠道，為了更快地打開(kāi)市場(chǎng)，趙偉明找到了鎮(zhèn)政府，匯報(bào)了自己的思路。鎮(zhèn)政府積極為大洋村冬筍尋找銷路，向外宣傳推廣大洋村冬筍，使大洋村冬筍成功打開(kāi)市場(chǎng)。在政府幫助的同時(shí)，趙偉明自己也積極尋找合作單位，進(jìn)一步拓展冬筍市場(chǎng)。
在政府、村集體和村民的共同努力下，大洋村冬筍的名氣一下就大起來(lái)了，幾年來(lái)銷路大開(kāi)，大洋村村民的荷包也因此鼓了不少。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2005年至今，大洋村村民因?yàn)橘u(mài)冬筍而增加的收入不下30萬(wàn)元。
競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)毛筍成為“搶手貨”
冬筍可作為禮品相送，經(jīng)過(guò)一番包裝，價(jià)格自然不菲。然而毛筍卻沒(méi)有成為禮品的命運(yùn)，也便不能像冬筍一樣因包裝來(lái)提高身價(jià)。那么，如何讓毛筍不賤賣(mài)，為農(nóng)戶帶來(lái)更大的效益呢，趙偉明想了一個(gè)好點(diǎn)子。
大洋村毛筍向來(lái)不愁銷路，每年到盛產(chǎn)毛筍的季節(jié)，就會(huì)有大批的罐頭廠或商家來(lái)大洋村收購(gòu)，但毛筍的價(jià)格卻一直上不去。原因在于各家各戶都在自己散賣(mài)，沒(méi)有形成“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，價(jià)格都是收購(gòu)商說(shuō)了算。2011年年初的某一天，趙偉明還在為毛筍售價(jià)發(fā)愁的時(shí)候，他腦海中突然閃過(guò)兩個(gè)字——“競(jìng)爭(zhēng)”，他想，有了競(jìng)爭(zhēng)就一定會(huì)有好價(jià)格。于是趙偉明計(jì)上心頭，決定以競(jìng)標(biāo)的方式提高價(jià)格，他聯(lián)合村民將毛筍資源統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)拍賣(mài)。在毛筍上市的第一天，他將各家有意向收購(gòu)毛筍的客商召集到一起，向大家講述競(jìng)標(biāo)規(guī)則，毛筍銷售時(shí)以競(jìng)標(biāo)方式定毛筍價(jià)格，價(jià)高者得，一天只能有一個(gè)買(mǎi)家。“很多罐頭廠就指著毛筍開(kāi)工呢，毛筍是最重要的貨源。沒(méi)有毛筍就意味著要停工了�！薄拔冶仨氁�(jìng)標(biāo)成功�！眳⒓痈�(jìng)標(biāo)的人都暗暗較勁，銷售現(xiàn)場(chǎng)也儼然成為一個(gè)小型拍賣(mài)會(huì)。你加兩分錢(qián)，我加三分錢(qián)，毛筍的價(jià)格噌噌地往上漲。原先毛筍的平均價(jià)格只有8毛錢(qián)左右，差的時(shí)候才6毛錢(qián)，最好的時(shí)候也才9毛錢(qián)。而競(jìng)標(biāo)制度實(shí)施的第一天，毛筍的價(jià)格就漲到了1.15元。這可把趙偉明給樂(lè)壞了。2011年毛筍上市的這四十幾天，每天按照競(jìng)標(biāo)的方式賣(mài)筍，讓大洋村村民的收入增加了30萬(wàn)元。(見(jiàn)習(xí)記者葛棉棉記者王銀寧通訊員王竹君)
