孫偉正在展示他的戶外照明燈。
寧海新聞網(wǎng)訊 2000年，帶著200元從徐州來(lái)到寧海打工，10年后成長(zhǎng)為一家產(chǎn)值5000萬(wàn)元的企業(yè)老總，被縣委書(shū)記王劍侯稱贊為中小企業(yè)主白手起家的典范。寧海縣桑爾克斯照明電器有限公司總經(jīng)理孫偉用自己的勤奮和智慧在寧海創(chuàng)下了一番事業(yè)。面對(duì)自己的成功，他用了一句話來(lái)形容：“從小事做起，積跬步以至千里。”
孫偉是一個(gè)從貧困家庭走出來(lái)的孩子，困難的生活磨礪了他自強(qiáng)的品格。迄今他還記得當(dāng)年考上大學(xué)的時(shí)候，因?yàn)槿鄙?000元的學(xué)費(fèi)，父親四處借錢的情景。從那時(shí)起，他就暗暗下定決心，一定要自己創(chuàng)業(yè)賺錢。大學(xué)期間，孫偉就學(xué)著做生意。課余時(shí)間，他從海寧批發(fā)來(lái)皮衣，在學(xué)校附近的大街上售賣，賺取其中的差價(jià)。4年時(shí)間里，他通過(guò)做生意賺來(lái)了自己的生活費(fèi)，也積累了做生意的經(jīng)驗(yàn)。2000年，孫偉大學(xué)畢業(yè)來(lái)到寧海岔路一家燈具企業(yè)工作。一開(kāi)始，他擔(dān)任廠里的技術(shù)員，熟悉了燈具生產(chǎn)的各個(gè)流程，掌握了生產(chǎn)技術(shù)，很快成為了技術(shù)骨干。但孫偉并不想在技術(shù)員的位置上做一輩子，他要闖出屬于自己的一片天地。2002年，懷著夢(mèng)想，帶著借來(lái)的2萬(wàn)元啟動(dòng)資金，孫偉租下了岔路繭廠的老房子，開(kāi)辦了一家燈具企業(yè)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)之路充滿曲折困難，但是孫偉有足夠強(qiáng)大的內(nèi)心。他立志創(chuàng)業(yè)的決心令他充滿激情，創(chuàng)業(yè)路上的困難他都甘之如飴。起初，廠里工人少，他既當(dāng)老板，又做員工，不僅要教其他工人技術(shù)，還要自己親自參與各項(xiàng)工作，甚至是把貨裝運(yùn)到集裝箱里這樣純粹的體力活，他也是親力親為，一干就是三四個(gè)小時(shí)，絲毫不覺(jué)得辛苦。做企業(yè)關(guān)鍵要有業(yè)務(wù)，在外出拉業(yè)務(wù)的過(guò)程中，孫偉展現(xiàn)了他堅(jiān)韌不拔的毅力和充足的耐心。技術(shù)員出身的孫偉從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)外貿(mào)公司，他選擇了最原始也最累人的“掃樓”政策。他從網(wǎng)絡(luò)中搜索寧波的外貿(mào)企業(yè)，然后背著一包包的樣品，從寧海跑到寧波，在一個(gè)一個(gè)寫字樓間奔波。沒(méi)有熟悉的人介紹，也沒(méi)有特別突出的產(chǎn)品，孫偉一次一次被人拒于門外。面對(duì)一次又一次的失敗，孫偉并沒(méi)有氣餒，一個(gè)多月時(shí)間里，一口氣跑了五十多家外貿(mào)公司。終于，他的誠(chéng)心感動(dòng)了一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，對(duì)方同意先給他一批樣品做做。
就是靠著這一批樣品，孫偉闖出了一片天地。樣品量少而且利潤(rùn)微薄，對(duì)于孫偉這樣剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎是白給人家做。但是孫偉誠(chéng)心誠(chéng)意地做產(chǎn)品，以過(guò)硬的質(zhì)量打動(dòng)客戶。樣品做出來(lái)后，外貿(mào)公司認(rèn)可了孫偉的企業(yè)，開(kāi)始了與他的合作。第二年，這家外貿(mào)公司還帶著孫偉一起參加法蘭克福的展銷會(huì)。在法蘭克福，孫偉的創(chuàng)業(yè)空間得到了無(wú)限擴(kuò)大，他認(rèn)識(shí)了一批外國(guó)客戶，接到了幾個(gè)小單子。雖然數(shù)額不大，但是孫偉仍然認(rèn)認(rèn)真真地做好每件產(chǎn)品，以自己的努力獲得了大家的認(rèn)可。此后，這些客戶成為孫偉企業(yè)發(fā)展中的重要伙伴。法蘭克福之行，徹底打開(kāi)了孫偉的世界。第二年，他組建了自己的公司團(tuán)隊(duì)去參加法蘭克福展會(huì)，現(xiàn)在，他每年在國(guó)內(nèi)外的展會(huì)投入超過(guò)30萬(wàn)元，通過(guò)展會(huì)認(rèn)識(shí)了大批客戶，為企業(yè)做大做強(qiáng)積累了資源。與此同時(shí)，孫偉注重產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品。他通過(guò)研究各個(gè)外貿(mào)公司和合作伙伴提供的產(chǎn)品，吸收各家之長(zhǎng)，加以創(chuàng)新。幾年下來(lái)，產(chǎn)品擁有10多項(xiàng)專利，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
從做好樣品開(kāi)始，到做好每一件產(chǎn)品，10年勵(lì)精圖治，孫偉的桑爾克斯實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。從2004年的200萬(wàn)產(chǎn)值，到去年的5000萬(wàn)元產(chǎn)值，每年以翻番的步伐發(fā)展著，今年更是有望突破億元產(chǎn)值，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，成為了一家初具規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)鋁壓鑄戶外照明燈具的出口企業(yè)。(記者王銀寧)
