本報記者 趙燕
經過二十多年的努力打拼,她從一名普通的營業(yè)員,埋頭苦干,走上總經理的崗位,只為在工作中拾掇快樂,讓農民增收,讓農業(yè)增效,不再讓農民為賣果難而奔波……
經過十多年的風雨兼程,她把一個交易額不到2000萬元的蔬果市場,壯大成一個交易額近10億元的大企業(yè),聯(lián)接和帶動省內外農戶150000余戶。
正是在她的帶領下,蔬果市場不斷創(chuàng)新思路,拓展業(yè)務領域,建辦和扶持了白枇杷、翠冠梨、獼猴桃等一批果蔬基地,為寧海農產品打出了品牌,叫響了名氣……
她,就是縣蔬果市場有限公司總經理裘銀芳,一朵開在沃野里的奇葩。

為果農致富奔忙
每年的七月,是全國優(yōu)質翠冠梨基地——長街鎮(zhèn)洋湖村的翠冠梨基地最為熱鬧的時刻,這時,來自江西、福建、嘉興等地的省內外客商聚集基地,上門收購優(yōu)質翠冠梨。
說起這塊如今已聞名遐邇的2000畝翠冠梨基地,與裘銀芳可真是緣分深厚。2004年“云娜”臺風后,裘銀芳跟隨縣供銷系統(tǒng)救災工作組來到長街鎮(zhèn)指導災后自救,在談到如何培育新的經濟增長點時,鎮(zhèn)農辦的干部向她推薦了這片當時只有700畝的梨林。憑著多年的經驗,裘銀芳一眼就認定了這片翠冠梨基地是一塊寶。接下來的幾年里,她利用供銷系統(tǒng)的優(yōu)勢,為基地的發(fā)展四處奔波,一方面積極為基地請專家指導、提高品質,另一方面又努力牽線搭橋,尋找銷路。在她和縣供銷聯(lián)社的全力幫助下,翠冠梨基地發(fā)展迅猛,短短幾年間,種植戶從一個村輻射到周邊五個村,面積也發(fā)展到上千畝。
2006年,裘銀芳和蔬果市場指導洋湖村成立了翠冠梨合作社,注冊了“登喜牌”商標,并通過不懈努力,在村里設立了“名特優(yōu)果品生產基地”,形成了一條暢通的產供銷渠道。2007年,基地喜獲中國果品流通協(xié)會頒發(fā)的“全國優(yōu)質翠冠梨基地”銅牌,為我市果蔬行業(yè)打出了一張響亮的名片。去年基地產量達700多萬斤,銷路不用愁,價格更是全省最高。
讓寧海的果品在市場上增強競爭力,讓果農致富增收,這是裘銀芳最大的心愿。除了長街的翠冠梨基地,幾年來,裘銀芳和她的蔬果公司還積極幫助扶持一市白枇杷、胡陳水蜜桃等果品找銷路、拓市場。去年5月15日,在縣蔬果市場舉行的寧海第三屆名特優(yōu)商品博覽會開幕式上,全國果品流通協(xié)會秘書長魯芳校先生授予“寧海白”枇杷和胡陳鄉(xiāng)“夢鼎”水蜜桃兩塊“中華名果”的牌匾。
為農產品流通吆喝
俗話說:物以稀為貴。深諳市場經濟規(guī)律的裘銀芳意識到,要想寧海的農產品在市場上賣上好價錢,單憑果品多了,果質好了還不行,還得會吆喝。為此,她充分發(fā)揮市場自身優(yōu)勢,采取走出去、引進來的方式,積極在上海、杭州、嘉興等地開設名優(yōu)農產品銷售專區(qū),為實現(xiàn)農產品購銷的大市場、大流通和創(chuàng)新流通模式邁出了重要一步。
2010年1月,寧海名特優(yōu)商品購物中心上海分中心在上海黃浦區(qū)半淞園街道開張,購物中心“麻雀雖小”,卻是“五臟俱全”,貨架上,望海茶、寧海土雞、紫番薯、高山筍干、前童三寶、胡陳洋芋、長街蟶子、旗門青蟹、鳧溪香魚、大佳何對蝦、脫脂黃魚等知名的寧海菜籃子商品幾乎被“一網打盡”。
為了這個中心的開張,裘銀芳整整在上海呆了半個月。她說,“寧海的一些菜籃子龍頭企業(yè)在上海有代銷點,但各家企業(yè)各自為戰(zhàn),沒有打響寧海農產品的整體品牌,市場拓展效果不太明顯,F(xiàn)在我們以地方產品購物中心的模式,政府搭建營銷平臺,集聚全縣的名特優(yōu)農產品,形成品牌效應,能更好地開拓市場!
隨后,在她的努力下,上海購物中心又加入了黃浦區(qū)半淞園街道工商聯(lián)分會,成為我縣名特優(yōu)產品盡快融入長三角的一個重要窗口和平臺。期間短短六個月,中心銷售額就有千萬元,其中進世博園銷售就有320萬元。