本報記者 趙燕
經(jīng)過二十多年的努力打拼，她從一名普通的營業(yè)員，埋頭苦干，走上總經(jīng)理的崗位，只為在工作中拾掇快樂，讓農(nóng)民增收，讓農(nóng)業(yè)增效，不再讓農(nóng)民為賣果難而奔波……
經(jīng)過十多年的風(fēng)雨兼程，她把一個交易額不到2000萬元的蔬果市場，壯大成一個交易額近10億元的大企業(yè)，聯(lián)接和帶動省內(nèi)外農(nóng)戶150000余戶。
正是在她的帶領(lǐng)下，蔬果市場不斷創(chuàng)新思路，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，建辦和扶持了白枇杷、翠冠梨、獼猴桃等一批果蔬基地，為寧海農(nóng)產(chǎn)品打出了品牌，叫響了名氣……
她，就是縣蔬果市場有限公司總經(jīng)理裘銀芳，一朵開在沃野里的奇葩。
為果農(nóng)致富奔忙
每年的七月，是全國優(yōu)質(zhì)翠冠梨基地——長街鎮(zhèn)洋湖村的翠冠梨基地最為熱鬧的時刻，這時，來自江西、福建、嘉興等地的省內(nèi)外客商聚集基地，上門收購優(yōu)質(zhì)翠冠梨。
說起這塊如今已聞名遐邇的2000畝翠冠梨基地，與裘銀芳可真是緣分深厚。2004年“云娜”臺風(fēng)后，裘銀芳跟隨縣供銷系統(tǒng)救災(zāi)工作組來到長街鎮(zhèn)指導(dǎo)災(zāi)后自救，在談到如何培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)時，鎮(zhèn)農(nóng)辦的干部向她推薦了這片當(dāng)時只有700畝的梨林。憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，裘銀芳一眼就認(rèn)定了這片翠冠梨基地是一塊寶。接下來的幾年里，她利用供銷系統(tǒng)的優(yōu)勢，為基地的發(fā)展四處奔波，一方面積極為基地請專家指導(dǎo)、提高品質(zhì)，另一方面又努力牽線搭橋，尋找銷路。在她和縣供銷聯(lián)社的全力幫助下，翠冠梨基地發(fā)展迅猛，短短幾年間，種植戶從一個村輻射到周邊五個村，面積也發(fā)展到上千畝。
2006年，裘銀芳和蔬果市場指導(dǎo)洋湖村成立了翠冠梨合作社，注冊了“登喜牌”商標(biāo)，并通過不懈努力，在村里設(shè)立了“名特優(yōu)果品生產(chǎn)基地”，形成了一條暢通的產(chǎn)供銷渠道。2007年，基地喜獲中國果品流通協(xié)會頒發(fā)的“全國優(yōu)質(zhì)翠冠梨基地”銅牌，為我市果蔬行業(yè)打出了一張響亮的名片。去年基地產(chǎn)量達(dá)700多萬斤，銷路不用愁，價格更是全省最高。
讓寧海的果品在市場上增強(qiáng)競爭力，讓果農(nóng)致富增收，這是裘銀芳最大的心愿。除了長街的翠冠梨基地，幾年來，裘銀芳和她的蔬果公司還積極幫助扶持一市白枇杷、胡陳水蜜桃等果品找銷路、拓市場。去年5月15日，在縣蔬果市場舉行的寧海第三屆名特優(yōu)商品博覽會開幕式上，全國果品流通協(xié)會秘書長魯芳校先生授予“寧海白”枇杷和胡陳鄉(xiāng)“夢鼎”水蜜桃兩塊“中華名果”的牌匾。
為農(nóng)產(chǎn)品流通吆喝
俗話說：物以稀為貴。深諳市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的裘銀芳意識到，要想寧海的農(nóng)產(chǎn)品在市場上賣上好價錢，單憑果品多了，果質(zhì)好了還不行，還得會吆喝。為此，她充分發(fā)揮市場自身優(yōu)勢，采取走出去、引進(jìn)來的方式，積極在上海、杭州、嘉興等地開設(shè)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品購銷的大市場、大流通和創(chuàng)新流通模式邁出了重要一步。
2010年1月，寧海名特優(yōu)商品購物中心上海分中心在上海黃浦區(qū)半淞園街道開張，購物中心“麻雀雖小”，卻是“五臟俱全”，貨架上，望海茶、寧海土雞、紫番薯、高山筍干、前童三寶、胡陳洋芋、長街蟶子、旗門青蟹、鳧溪香魚、大佳何對蝦、脫脂黃魚等知名的寧海菜籃子商品幾乎被“一網(wǎng)打盡”。
為了這個中心的開張，裘銀芳整整在上海呆了半個月。她說，“寧海的一些菜籃子龍頭企業(yè)在上海有代銷點(diǎn)，但各家企業(yè)各自為戰(zhàn)，沒有打響寧海農(nóng)產(chǎn)品的整體品牌，市場拓展效果不太明顯�，F(xiàn)在我們以地方產(chǎn)品購物中心的模式，政府搭建營銷平臺，集聚全縣的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，形成品牌效應(yīng)，能更好地開拓市場�！�
隨后，在她的努力下，上海購物中心又加入了黃浦區(qū)半淞園街道工商聯(lián)分會，成為我縣名特優(yōu)產(chǎn)品盡快融入長三角的一個重要窗口和平臺。期間短短六個月，中心銷售額就有千萬元，其中進(jìn)世博園銷售就有320萬元。
